2011年奔圖打印機全球啟動儀式及多功能一體機新品發(fā)布會及中國區(qū)媒體溝通會，在珠海市德翰大酒店 5F國宴廳成功舉辦，這是繼去年12月份奔圖在人民大會堂發(fā)布中國第一臺自主核心技術的激光打印機之后，又一個具有里程碑意義的事件。

　　這次奔圖選擇珠海發(fā)布新品，其中一個最重要的原因就是要實現(xiàn)海外國際化戰(zhàn)略，這次新品發(fā)布會恰好趕上珠海國際耗材展，來自全球各地的耗材經銷商齊聚珠海，這為奔圖實現(xiàn)海外國際化戰(zhàn)略營造了更好的時機。在奔圖新品發(fā)布會后的中國區(qū)媒體溝通會中，奔圖的三位高層領導接受了中國區(qū)媒體采訪。筆者從現(xiàn)場采訪中，整理了奔圖海外國際化戰(zhàn)略的情況，希望能夠讓大家更加清晰的了解奔圖高層眼中的海外國際化戰(zhàn)略。

　　汪東穎談奔圖打印機海外國際化戰(zhàn)略

　　在談到奔圖的海外戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略時，汪東穎(北京奔圖科技有限公司董事長)標示：“實際上現(xiàn)在大部分國家，大家都要求能夠盡快做，但不是每一個國家都能賣英文版本，有一些人口特別少的國家，別的企業(yè)也直接賣英文版本，不專門做他們語言版本的。比如說俄羅斯和巴西，還是希望我們做俄語和葡萄牙語，對曾總來說難度很大，我們的研發(fā)團隊一方面要對剛推出的產品進一步完善，另一方面還在研發(fā)多功能機、雙面打印的高速機、彩色影印機型，同時還要實現(xiàn)單功能打印機不同國家不同語言的需要，這是相當難的，我們的研發(fā)隊伍壓力很大，我們會在短時間內趕上來。

　　嚴格意義來說，在海外市場里，發(fā)展中國家的推進應該是非常順利的，發(fā)達國家的難度可能會稍微大一點，特別是這次的發(fā)布會，愿意來代理我們的打印機產品的經銷商很多，甚至北美市場有好一些經銷商已經把未來兩年的市場計劃都做好了。未來還有很多困難等著我們克服，但是我覺得對他們和我們都會有很大的機會。”

　　汪東穎談完海外國際化戰(zhàn)略后，負責奔圖打印機海外的運營;打印機事業(yè)部總經理賽納科技CTO曾總針對奔圖產品國際化這塊做了深入的解讀。

　　曾陽云表示：我們花了10個月時間把多功能激光多功能一體機生產出來，其實準確來說，不只是10個月時間。去年12月6號我們單色機發(fā)布之前就有計劃了，第一款機器是單色的，第二款機器是多功能的，后面是雙面的、彩色的，我們幾年前是有規(guī)劃的，都是按照計劃進行的。

　　多功能一體機是在單功能打印機的基礎上進行重復開發(fā)的，實際的時間不只是1年。剛才講到惠普有移動打印，其實單功能到多功能只是功能的增加，單功能到多功能是軟件系統(tǒng)平臺的切換，換軟件時間也是比較長的。外部從單色到多功能花的時間是比較短的，我們內部做的工作還是不少的。

　　剛才汪總提到我們產品賣到歐洲去，以前日本的機器到中國來不適用，還需要再進行改造，語言環(huán)境是體現(xiàn)之一，還涉及很多安全規(guī)定，其他國家電子產品的規(guī)定也需要符合。設備元件也是不一樣的，我們做測試要花很長時間，一個產品要在全球全部鋪開的話，花的時間要非常多。

　　為什么從澳洲開始?因為澳洲語言環(huán)境的原因，我們開始是做英文和中文版本，軟件系統(tǒng)可以得到測試。安全規(guī)范方面我們也做了很多準備，在東南亞等很多國家我們都在同步的進行。

　　我們現(xiàn)在滿足客戶的需求要分步驟來進行。首先是澳洲，之后是俄羅斯、歐洲、美洲。我們這個產品是高精尖軟件、微電子、精密機械、機械化工、光學等方方面面技術集成的，要改動一個地方是很復雜的，每個國家是不一樣的，所以這個難度是非常大的。像蘋果的新品發(fā)布也不是全球所有國家都發(fā)布，因為要針對當?shù)氐挠脩糇龈牧�，還要符合當?shù)氐耐ㄓ崊f(xié)議和政府的法規(guī)，這跟做墨盒和硒鼓這些部件是不一樣的。我認為這是比電腦更復雜的產品，打印機是運動中要求保持運動精確度的產品，電腦只是個靜態(tài)的產品。

　　打印機不像電腦，電腦是全球統(tǒng)一標準的做法，打印機是每家公司都不一樣的，每家公司都是獨立的體系。奔圖的打印機跟其他公司的也不一樣，部件跟其他公司的也沒有辦法互換，因為這個行業(yè)沒有行業(yè)標準，公司的產品都是個性化產品。

　　從奔圖兩位高層的談中可以看到，中國自主品牌奔圖雖然已經開始走向全球國際化，但是在全球國際化的路程，還會有更多艱辛的路要走，正如曾所說的，目前地區(qū)語言環(huán)境差異是一個很大的問題，客戶最基本上的需求就是要能夠滿足用戶的使用習慣，因此未來語言環(huán)境也是需要重點突破，另外就是當?shù)氐耐ㄓ崊f(xié)議和政府法規(guī)。面對奔圖打印機發(fā)展現(xiàn)狀和諸多制約海外戰(zhàn)略的因素，奔圖打印機在全球的發(fā)展還需要一個艱難的路程，這次奔圖打印機全球啟動儀式只是開始，希望奔圖能夠勇敢面對更多挑戰(zhàn)，快速成長全面走向全球市場。