2011年10月26日，愛(ài)普生在北京舉辦了商務(wù)教育以及家用三大系列新品的發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)推出了多達(dá)35款新品，包括4款3D1080p家用投影機(jī)、2款?yuàn)蕵?lè)投影機(jī)，17款商務(wù)投影機(jī)以及12款教育投影機(jī)。其中SVGA規(guī)格的經(jīng)濟(jì)型商務(wù)投影機(jī)增加到4款，寬屏商務(wù)機(jī)從2600流明到3700流明基本覆蓋了主流亮度規(guī)格，對(duì)愛(ài)普生原有產(chǎn)品架構(gòu)是一個(gè)重要的補(bǔ)充。為何愛(ài)普生會(huì)在產(chǎn)品規(guī)劃中做出這些調(diào)整？發(fā)布會(huì)后，愛(ài)普生映像機(jī)器事業(yè)部VI企畫(huà)設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)鈴木嗣，愛(ài)普生投影機(jī)部門(mén)經(jīng)理菊池高，投影機(jī)營(yíng)業(yè)推進(jìn)部部門(mén)經(jīng)理黃興華等高層接受了媒體。
2012年：細(xì)分市場(chǎng)，全面覆蓋
愛(ài)普生投影機(jī)營(yíng)業(yè)推進(jìn)部部門(mén)經(jīng)理黃興華表示，愛(ài)普生將采用“細(xì)分市場(chǎng)，全面覆蓋”的策略，提供更加豐富的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求。例如這次發(fā)布會(huì)，35款功能各具特色投影機(jī)中必將有適合不同需求用戶(hù)的機(jī)型。
面對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格不斷走低的情況，愛(ài)普生有兩個(gè)選擇，首先，同樣低價(jià)，愛(ài)普生已經(jīng)連續(xù)14年獲得市場(chǎng)占有率第一，有先天的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；此外，提供更加高性能，高品質(zhì)的產(chǎn)品。愛(ài)普生的選擇是后者，例如，在入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中增加高附加值功能，為用戶(hù)提供整體解決方案。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，愛(ài)普生將整合旗下的產(chǎn)品線(xiàn)，例如打印機(jī)與投影渠道交叉進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，針對(duì)愛(ài)普生投影機(jī)新品850C，這種定位于商住一體市場(chǎng)，主要為蘋(píng)果用戶(hù)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，將選擇與蘋(píng)果店渠道進(jìn)行合作進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
愛(ài)普生專(zhuān)注品質(zhì)及可靠性
目前，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不少采用LED或者LED加激光混合光源的產(chǎn)品，愛(ài)普生發(fā)布的2012年新品中，并沒(méi)有這種采用新興光源技術(shù)的產(chǎn)品，愛(ài)普生如何看待這些新技術(shù)？
致力于產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的愛(ài)普生映像機(jī)器事業(yè)部VI企畫(huà)設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)鈴木嗣回答了這一問(wèn)題。對(duì)于行業(yè)出現(xiàn)的新技術(shù)，愛(ài)普生也一直致力于將其應(yīng)用于產(chǎn)品中。但是目前從LED技術(shù)的發(fā)展看，亮度仍然有瓶頸，愛(ài)普生認(rèn)為幾百到1000流明的亮度使用環(huán)境有限，主流商教會(huì)議型投影機(jī)的亮度規(guī)格約在3000流明左右，LED仍有差距。而LED與激光混合光源技術(shù)，光效率低，發(fā)熱量大的問(wèn)題并未得到解決，激光的穩(wěn)定性及可靠性還在評(píng)估。因此，對(duì)新興的光源技術(shù)，愛(ài)普生認(rèn)為需要亮度提升，并且被證實(shí)可靠之后，才會(huì)將其商品化。
因此，在LED光源亮度在未取得大幅度提升的情況下，我們暫時(shí)還無(wú)法看到應(yīng)用此類(lèi)技術(shù)的愛(ài)普生投影機(jī)。不過(guò)，隨著技術(shù)的發(fā)展與成熟，未來(lái)愛(ài)普生推出應(yīng)用新型光源的產(chǎn)品也是值得期待的。
未來(lái)：引入新銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售創(chuàng)新高
臨近年末，2011年愛(ài)普生投影機(jī)的銷(xiāo)售狀況如何？在本次的商務(wù)教育家用產(chǎn)品之外，工程投影機(jī)方面，愛(ài)普生有哪些計(jì)劃？
愛(ài)普生投影機(jī)部門(mén)經(jīng)理菊池高介紹到，截止目前愛(ài)普生2011年上半年110%完成目標(biāo)，預(yù)計(jì)到財(cái)年第四季度，將會(huì)超額完成年初制定的24萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)。同時(shí)，他提到了明年愛(ài)普生的目標(biāo)，家用投影機(jī)將會(huì)翻一番，達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)，與此同時(shí)，商務(wù)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)60——70%。
在新品發(fā)布的同時(shí)，愛(ài)普生也宣布了對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。引入神州數(shù)碼作為經(jīng)濟(jì)型商務(wù)教育機(jī)型的全國(guó)總代理，此前此類(lèi)產(chǎn)品的總代理英思杰將主要銷(xiāo)售愛(ài)普生中高端機(jī)型，而愛(ài)普生家用投影機(jī)總代理沒(méi)有變化依然是網(wǎng)庭代理。通過(guò)此次調(diào)整，不難看出愛(ài)普生的戰(zhàn)略調(diào)整意圖，借助神州數(shù)碼遍及全國(guó)的完善銷(xiāo)售渠道，迅速擴(kuò)大愛(ài)普生投影機(jī)銷(xiāo)量。
關(guān)于愛(ài)普生工程機(jī)新品，菊池高介紹說(shuō)，明年三月、四月愛(ài)普生將會(huì)推出工程投影機(jī)新品，其中包括亮度1萬(wàn)流明的產(chǎn)品，同時(shí)投影機(jī)燈泡的壽命也將得到提升。同時(shí)愛(ài)普生還致力于提升亮度縮小體積，一旦LED光源成熟之后，愛(ài)普生將推出更加便攜的投影機(jī)產(chǎn)品。
綜述：
近幾年，投影機(jī)價(jià)格下降，單機(jī)利潤(rùn)降低，不斷有品牌選擇退出這一市場(chǎng)。但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)投影機(jī)為代表的大屏幕顯示產(chǎn)品需求量快速增加，投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)�？偭康靡匝杆偬嵘烁嘈缕放频募尤�，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為第一陣營(yíng)的愛(ài)普生，率先將產(chǎn)品全線(xiàn)擴(kuò)充，增加了中低端產(chǎn)品的數(shù)量，并對(duì)原有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，中高端產(chǎn)品的規(guī)格進(jìn)行了寬屏化升級(jí)，為用戶(hù)提供了不同價(jià)位，不同規(guī)格的豐富產(chǎn)品。隨著這些新品的上市，以及更高規(guī)格工程投影機(jī)新品的問(wèn)世，愛(ài)普生在投影行業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將憑借專(zhuān)注于更加細(xì)分市場(chǎng)，更多行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)得到綜合體現(xiàn)。
