數(shù)字印刷機的展臺也是人來人往，國內同行對數(shù)字印刷的期待，可以從今年初以來價格最昂貴、幅面最大、速度最快的機種銷售業(yè)績中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷已經在國內推動了一個寧靜的產業(yè)變化。

　　展會期間舉行了“數(shù)碼印刷在中國”技術高峰論壇，會中請了幾位國內已經開始數(shù)字印刷服務的單位，包括“鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F”、“杭州日報的盛元印務”、“南京華文數(shù)字科技公司”在論壇上現(xiàn)身說法，我們才發(fā)現(xiàn)國內已經有這么多出版單位或是印刷企業(yè)都對數(shù)字印刷做了不同的嘗試。

　　最令人印象深刻的是上海市出版局周處長的講演，他介紹上海市內九家數(shù)字印刷單位，以主要業(yè)務、設備、數(shù)據(jù)中心、電子商務、服務對象、服務方式和按需出版等七項條件來描繪數(shù)字印刷的生意模式，再以相同的條件來看美國最成熟的按需印刷服務單位–閃電公司（Lightingsource.com），簡單明了的導出按需出版的發(fā)展邏輯和條件，包括出版企業(yè)應該先從內容數(shù)字化開始，印刷企業(yè)應該提高IT技術能力、建立資產管理，以及大陸按需印刷需要更好的政策環(huán)境。

　　足見大陸主管印刷的政府單位完全了解按需出版和印刷的發(fā)展邏輯條件，比大部份印刷廠老總更懂數(shù)字印刷發(fā)展的趨勢。目前，大陸許多膽大的老板先投資數(shù)字印刷機，再來嘗試數(shù)字印刷的生意經營，難免走到“多開分店”來吸引更多客源這種不利發(fā)展數(shù)字的策略上去。

　　數(shù)字印刷可以作印一頁的印刷生意，客戶自己送上門來就是好生意，派業(yè)務員去拉生意頁數(shù)就得越多越好，至少要能把業(yè)務員的薪水賺回來才行，租個店面能吸引附近的客戶，自己送活上門看來好像是好主意，唯一無法避免的問題是一旦生意太好，引起對手的覬覦，在貴單位隔壁開了另一家數(shù)字印刷門面時，好日子很快就謝幕了。

　　數(shù)字印刷機的投資規(guī)模和傳統(tǒng)膠印機相比，是低了不少，把省下了的錢在好地段買或租一個單位來做數(shù)字印刷生意，拉高了門坎避免新對手的競爭，好像是好主意。

　　換個想法呢？把好地段的房地產出租，可能比數(shù)字印刷生意更有效益。

　　邏輯很明顯，數(shù)字印刷的生意不適合這種邏輯，閃電公司先幫出版社把內容數(shù)字化，積累了許多內容放在自己的數(shù)據(jù)庫里，當然，閃電公司無權處理這些數(shù)字內容，但是當閃電公司回過頭來提供按需印刷服務的時候，出版社發(fā)現(xiàn)閃電的服務質量好價格又公道時，因為數(shù)字化的成本已經解決了，出版社就不會找別人去印刷了，按需印書的生意順勢而生。

　　重點在“價格公道”，按需印刷的生意可是一本一本收錢的，如果有出版社要印一本書，印刷廠還要請出版社提供數(shù)字文件，那就得有人接單，檢查確認，才能開始印刷，流程就變得復雜，價格就無法公道了。

　　2003年北京數(shù)字印刷雜志就報導過閃電公司一年印了1000萬本書，平均每個活不到兩本書；2010年閃電公司宣稱他們一年印了2500萬冊書，如果每個活需要一個操作人員按一個鍵，那么印刷1000萬冊書就變成非常復雜的工程，發(fā)展到2500萬冊就更難想象了。

　　想象中的閃電按需印刷服務流程，應如是：

　　數(shù)據(jù)庫放著許多書的文字XML(eXtended Markup Languange)數(shù)據(jù)和已排版好的頁面影像，這是閃電幫出版社數(shù)字化的結果。出版社可以經由閃電數(shù)據(jù)庫的查詢網頁，查到自己出版社已經數(shù)字化的內容，選取想要印刷的幾本書名，甚至部分頁碼，指定印量和送貨地址，就能排進閃電的POD制造流程。

　　閃電的資產管理系統(tǒng)，找出要印刷的內容文件，自動拷貝到生產排序，印刷–裝訂–遞送，寄出賬單，出版社收到賬單付錢，就完成了一個生意。從書裝訂完成前應該沒有人手的介入，才能一年印刷2500萬本書。

　　閃電公司現(xiàn)在還幫出版社生產電子書呢？不用增加人手。

　　所以，數(shù)字印刷不論是不是按需POD印刷，都必需是IT技術結合印刷科技，內容管理、印刷網絡商店門戶、加上ERP資源規(guī)劃和印刷生產流程，從接單、報價、生產、遞送并且回報進度，才能竟其功。

　　這次展會上就有數(shù)字印刷機用戶，到會場抗議廠商的設備無法讓他賺到錢，血本無歸。雖然，設備供貨商沒有責任擔保生意賺錢，但是沒有合邏輯的生意模式，把數(shù)字印刷機當成短版印刷的生財機器來銷售，就把數(shù)字印刷引到充滿荊棘的岔路。