每到一個(gè)貿(mào)易展會(huì)召開(kāi)的前夕，我們都會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的高級(jí)管理人員進(jìn)行一次采訪。但是2007年，隨著Graph Expo（全美印藝展）的召開(kāi)，我們顯然已經(jīng)沒(méi)有理由要求這些忙碌的專(zhuān)家像往常那樣耐心地回答我們提出的十幾個(gè)問(wèn)題，但無(wú)論如何，他們還是能抽出時(shí)間為我們回答三個(gè)問(wèn)題的。于是，我向InfoPrint Solutions、柯達(dá)、奧西和施樂(lè)公司的高管提出了三個(gè)相同的問(wèn)題，看他們是如何帶領(lǐng)自己的公司參加此次展會(huì)的，以及整個(gè)印刷業(yè)目前所面臨的困難。以下就是這些高管們的回答。
記者：您認(rèn)為哪些關(guān)鍵的數(shù)字印刷技術(shù)能夠?yàn)楫?dāng)今的印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)？印刷廠又該如何抓住這些寶貴的商機(jī)呢？
InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid
在單色數(shù)字印刷領(lǐng)域，我們看到直郵、交易文件和書(shū)刊的產(chǎn)量分別增長(zhǎng)了4-7%、2-3%和10-15%。彩色數(shù)字印刷在各個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)速度都非�？�，但它的基礎(chǔ)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱。數(shù)字印刷最大的增長(zhǎng)點(diǎn)出現(xiàn)在書(shū)刊和書(shū)冊(cè)生產(chǎn)領(lǐng)域，隨著印刷數(shù)量的不斷減少，數(shù)字技術(shù)也將從膠印手中奪得更多的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，我們也可以看到彩色技術(shù)在賬單印刷市場(chǎng)上的突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗軒陀脩魷p少表格的重復(fù)印刷次數(shù)，并傳遞出綜合營(yíng)銷(xiāo)的信息。
柯達(dá)圖文影像集團(tuán)數(shù)字印刷解決方案的全球產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Greg Gresock
先進(jìn)的數(shù)字印刷技術(shù)為我們創(chuàng)造了以前根本不可能實(shí)現(xiàn)的印刷產(chǎn)品。其中包括基于網(wǎng)絡(luò)的、可定制的小冊(cè)子和營(yíng)銷(xiāo)材料、可變數(shù)據(jù)直郵和個(gè)性化報(bào)告、手冊(cè)、書(shū)刊、事務(wù)性文件以及類(lèi)似的文檔。照片服務(wù)，例如：臺(tái)歷、卡片和相冊(cè)等也將取得增長(zhǎng)。為客戶提供一個(gè)具有電子存儲(chǔ)功能的網(wǎng)絡(luò)到印刷（Web-to-print）解決方案是印刷廠把握商機(jī)的最有效的方式。
柯達(dá)圖文影像集團(tuán)噴墨印刷解決方案的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Eric Wilson
在賬單和聲明領(lǐng)域，事務(wù)性促銷(xiāo)文件仍是一個(gè)主要的機(jī)遇。另外一個(gè)增長(zhǎng)比較快的領(lǐng)域是噴墨/膠印混合印刷。隨著商業(yè)印刷的不斷完善，商業(yè)印刷廠也需要為客戶提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品，以便在市場(chǎng)上脫穎而出，找到節(jié)約庫(kù)存和損耗成本的方法。采用噴墨印刷技術(shù)的印刷廠，特別是那些擁有聯(lián)機(jī)印后加工設(shè)備的企業(yè)將獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊o(wú)論是從成本結(jié)構(gòu)，還是從個(gè)性化膠印材料的生產(chǎn)和生產(chǎn)周期來(lái)看，它們都明顯高出其他企業(yè)一籌。
奧西北美公司商業(yè)印刷部門(mén)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Guy Broadhurst
首先，我們把書(shū)刊的數(shù)字印刷看作是一個(gè)非常美妙的機(jī)遇。書(shū)刊出版業(yè)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)革命，書(shū)刊印刷商和出版商紛紛向根據(jù)訂單數(shù)量對(duì)書(shū)刊進(jìn)行數(shù)字化印刷的生產(chǎn)方式過(guò)渡，而摒棄了原先那種先印刷再銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式。請(qǐng)不要忘記，書(shū)刊的范圍非常廣泛，例如手冊(cè)、報(bào)告、目錄、培訓(xùn)指南等——任何一種把多個(gè)頁(yè)面裝訂在一起的文件都屬于書(shū)刊的范疇。
另外一個(gè)重要的應(yīng)用領(lǐng)域是直郵。印刷廠既可以利用現(xiàn)有的膠印設(shè)備印刷彩色封面，再用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)印刷個(gè)性化的內(nèi)容，也可以只用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)完成所有的印刷工作。無(wú)論采用哪種生產(chǎn)方法，直郵都將取得大幅度的增長(zhǎng)，并將成為企業(yè)與客戶之間最理想的溝通工具。
事務(wù)性促銷(xiāo)文件也是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。它的核心是個(gè)性化，并能把一個(gè)面向客戶的事務(wù)性文件轉(zhuǎn)變成用單色、高光或彩色油墨印刷的含有可變數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)材料。這真的是事務(wù)性文件的一個(gè)新功能，并能為印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)無(wú)數(shù)的商機(jī)。
施樂(lè)公司生產(chǎn)系統(tǒng)集團(tuán)總裁Quincy Allen
多年以來(lái)，施樂(lè)公司一直站在應(yīng)用的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。客戶的需求決定著他們對(duì)數(shù)字技術(shù)和軟件的選擇。我們與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是能為客戶提供真正的終端對(duì)終端（end-to-end）的一站式解決方案，這種方案將涵蓋整個(gè)印刷過(guò)程，涉及到技術(shù)、DFE、工作流程、印后加工、服務(wù)和技術(shù)支持等各個(gè)環(huán)節(jié)。
施樂(lè)公司將專(zhuān)注于四個(gè)特定的應(yīng)用領(lǐng)域，它們分別是：數(shù)字書(shū)刊、事務(wù)性促銷(xiāo)文件、資料和直郵，這些領(lǐng)域每年將為印刷業(yè)帶來(lái)500億美元以上的收入。
施樂(lè)希望能夠幫助自己的客戶把握住這些商機(jī)。我們能為各種規(guī)模的印刷廠提供行業(yè)內(nèi)最全面的產(chǎn)品組合和應(yīng)用工具，并讓他們學(xué)會(huì)如何利用這些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
記者：近些年來(lái)，環(huán)境問(wèn)題一直是我們談?wù)摰闹匾掝}。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，貴公司為印刷業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展做出了哪些主要的貢獻(xiàn)？
InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid
InfoPrint Solutions公司通過(guò)一系列措施鞏固了自己在環(huán)境保護(hù)方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。比如：遵守《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（RoHs），使用再生紙和對(duì)印刷機(jī)的引擎和零件進(jìn)行回收和再利用等。此外，我們也十分重視生產(chǎn)技術(shù)對(duì)環(huán)境的影響，其中包括：能源的消耗、熱量的輸出、通風(fēng)的要求和噪音的排放等。我們??輸?shù)确绞綆椭蛻魷p少對(duì)紙張的使用量，此外，我們還建議客戶使用非破壞型紙張，避免紙張的浪費(fèi)。
