九十年代初期，江蘇紙箱包裝機(jī)械市場(chǎng)，是“京山輕機(jī)”的天下。
　　一、一元化
　　1990年9月“京山輕機(jī)”提出要同我們合作，共同開(kāi)發(fā)江蘇市場(chǎng)，我們配合該廠深入長(zhǎng)江南北、農(nóng)村城市紙箱企業(yè)，宣傳京山輕機(jī)的單面機(jī)，從此京山輕機(jī)成為江蘇紙箱包裝向往的目標(biāo)。一批又一批紙箱廠，爭(zhēng)相去京山輕機(jī)訂購(gòu)單面機(jī)。二三年后，江蘇各地布滿(mǎn)了京山輕機(jī)的單面機(jī)，在此基礎(chǔ)上，京山輕機(jī)又適時(shí)地順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，開(kāi)始制造瓦楞生產(chǎn)線(xiàn)，江蘇一批紙箱廠，又是最早上京山輕機(jī)的生產(chǎn)線(xiàn)。
　　這是京山輕機(jī)在江蘇的一元化的美妙時(shí)期。
　　九十年代中期，江蘇紙箱包裝市場(chǎng)，由于廣東肇慶、河北邯鄲、上海和成的包裝機(jī)械打進(jìn)江蘇而出現(xiàn)多極化的市場(chǎng)格局。
　　二、多極化
　　開(kāi)始，廣東肇慶嘉隆包裝機(jī)械廠為無(wú)錫恒豐紙制品公司制造了“7層2.2米”生產(chǎn)線(xiàn)，隨后又為“興化包裝材料廠”提供了同樣的設(shè)備，生產(chǎn)線(xiàn)的檔次水平，一下子超過(guò)了京山輕機(jī)，“肇慶嘉隆”在國(guó)家機(jī)械部的支持下，在無(wú)錫召開(kāi)了全國(guó)性的“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”。這些舉動(dòng)，震動(dòng)了江蘇的紙箱行業(yè)，緊接著邯鄲包裝機(jī)械總廠，又打進(jìn)了江蘇市場(chǎng)，先后為“江陰外貿(mào)包裝廠”“淮陰華發(fā)包裝廠”“淮安紙箱廠”“張家港工藝包裝廠”提供了多種檔次生產(chǎn)線(xiàn)，之后，韓國(guó)獨(dú)資“上海和成機(jī)械公司”開(kāi)始為南京紙箱總廠臺(tái)灣5層生產(chǎn)線(xiàn)改制7層，取得成功為轉(zhuǎn)機(jī)，又為“常熟市第二彩印包裝廠”制造了7層2.5米生產(chǎn)線(xiàn)及高檔寬幅印開(kāi)機(jī)，這一舉，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)在江蘇最高水平，隨后又為“張家港天時(shí)地紙制品公司”“宜興市華法紙業(yè)有限公司”提供優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)線(xiàn)及高檔印開(kāi)機(jī)。
　　江蘇紙箱包裝市場(chǎng)的“多極化”實(shí)為四極：東（上海和成）西（京山輕機(jī)）南（肇慶嘉�。┍保ê�鄲包機(jī)），東、西、南、北四極的在江蘇爭(zhēng)雄。
　　三、現(xiàn)代化
　　進(jìn)入新世紀(jì)，四極之長(zhǎng)，在江蘇市場(chǎng)盡情地施展，行家早有評(píng)價(jià)：“京山”的規(guī)模，“肇慶”的水平，“邯鄲”的質(zhì)量，“和成”的先進(jìn)。
　　“京山輕機(jī)”的規(guī)模，不僅在中國(guó)，也是世界同行業(yè)之最。到過(guò)京山輕機(jī)的都知道：從京山縣河宋鎮(zhèn)，赫赫一大片設(shè)備生產(chǎn)組裝基地，到京山縣大本營(yíng)又有加工場(chǎng)，直至武漢市開(kāi)發(fā)區(qū)科技中心。
　　“肇慶嘉隆”的水平。其地處廣東，緊靠香港、臺(tái)灣、連接國(guó)際，水平先進(jìn)。廣東代表南方的水平是公認(rèn)的，廣東包裝先進(jìn)于江蘇包裝。肇慶嘉隆是原是國(guó)營(yíng)機(jī)床廠，技術(shù)水平高。
　　“邯鄲包機(jī)”是中國(guó)包裝總公司直屬企業(yè)，人才多多，技術(shù)精良是中國(guó)同行不可比，科技代表了先進(jìn)生產(chǎn)力，先進(jìn)的技術(shù)可以制造高質(zhì)量的機(jī)械產(chǎn)品。
　　“上海和成”的先進(jìn)。韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)在中國(guó)上海將韓國(guó)的先進(jìn)技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，他們以國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，高水平的設(shè)計(jì)，配置、組裝代表了設(shè)備的先進(jìn)性。
　　中國(guó)紙箱包裝機(jī)械的現(xiàn)代化管理，在江蘇的四極存在著兩種不同的管理模式。
　　“京山輕機(jī)”是資本管理，家族統(tǒng)治。京山輕機(jī)原是家小廠、窮廠，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，沖上來(lái)了，發(fā)展了，發(fā)財(cái)了，后來(lái)成為上市企業(yè)更有錢(qián)了。于是規(guī)模越搞越大，員工越來(lái)越多，我們?cè)谥袊?guó)包裝報(bào)上看到京山輕機(jī)不斷變化著廣告：有五鼎皇冠：“全國(guó)520家重點(diǎn)企業(yè)之一”“中國(guó)包裝機(jī)械之尊”“中國(guó)紙制品包裝科技創(chuàng)新中心”“中國(guó)紙制品包裝機(jī)械唯一一家上市的企業(yè)”“全國(guó)勞模”，五鼎皇冠顯示資本強(qiáng)大。資本管理產(chǎn)生的商業(yè)行為，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則一等貨一等價(jià)。京山輕機(jī)精明在于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要求低價(jià)的心態(tài)，為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，采取先高后低把用戶(hù)爭(zhēng)到手，然后是一等貨一等價(jià)。比如南京一家紙箱廠要進(jìn)5層2米生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始報(bào)價(jià)490萬(wàn)，為與同行競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)到340萬(wàn)，差額150萬(wàn)。京山輕機(jī)銷(xiāo)售公司全國(guó)銷(xiāo)售人員滿(mǎn)天飛，同用戶(hù)談設(shè)備，講技術(shù)都是銷(xiāo)售人員的事。京山輕機(jī)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理的大權(quán)是價(jià)位，價(jià)位是資本，因?yàn)樗麄儗?duì)技術(shù)不精，而精在資本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，京山輕機(jī)成在資本，也可能敗在資本。
　　“邯鄲”“肇慶”“和成”三家包裝機(jī)械是知識(shí)管理、技術(shù)當(dāng)家。企業(yè)的總管都是行家、專(zhuān)家，也都直接同用戶(hù)商談設(shè)備技術(shù)、價(jià)格成交，也都按合同要求安排生產(chǎn)、交貨。他們都有銷(xiāo)售員，不多，技術(shù)權(quán)、成交權(quán)都在總管。
　　評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)代化：一種資本管理、家族統(tǒng)治，一種知識(shí)管理，技術(shù)當(dāng)家，誰(shuí)是現(xiàn)代化，要看今后實(shí)踐。