半年恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一年實(shí)現(xiàn)銷售大幅增長(zhǎng)，不到兩年時(shí)間，整體銷售便翻了兩番……陜西出版集團(tuán)印刷物資有限責(zé)任公司的這一經(jīng)營(yíng)大轉(zhuǎn)變格外鮮明亮眼。
從2009年的銷售收入不足3000萬(wàn)元，到2010年的5000萬(wàn)元，再到今年初步預(yù)計(jì)的強(qiáng)勢(shì)“破億”小高峰，快速攀升的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不僅讓希望之根在廣大職工心中萌芽滋生，也讓傳統(tǒng)國(guó)有物資企業(yè)通過(guò)改革創(chuàng)新，在重塑輝煌的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
不變則退舉步維艱
“1998年是印刷物資公司的巔峰期，當(dāng)年的銷售收入達(dá)到1.8個(gè)億，凈利潤(rùn)也要300多萬(wàn)元，在出版系統(tǒng)算得上很好的單位，想要進(jìn)來(lái)都不容易，”公司負(fù)責(zé)人留戀中帶著些許惋惜，“之后就一步步?jīng)]落了。”
的確如此，作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，印刷物資公司在上世紀(jì)90年代依靠政府政策支持等優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)便取得了經(jīng)濟(jì)收益的快速增長(zhǎng)。但在2000年之后，隨著國(guó)家政策的調(diào)整、教材改革的推進(jìn)以及個(gè)體書(shū)商對(duì)出版社教材代理權(quán)的侵蝕，印刷物資公司與出版社的關(guān)系也發(fā)生了巨大變化，近五六成的既有紙張供應(yīng)業(yè)務(wù)丟失。緊接著，2003年便出現(xiàn)全面虧損，2004年、2005年連續(xù)兩年大量債務(wù)危機(jī)集中爆發(fā)，銀行開(kāi)始全面收貸，企業(yè)資金鏈斷裂，銷售幾近停滯。當(dāng)時(shí)的在崗人員只能拿到部分工資，不少職工選擇了內(nèi)退、分流，自謀出路。
這一期間的困守，讓公司人心渙散，無(wú)所事事甚至成了常態(tài)，更談不上未來(lái)與希望。雖然自2005年起，印刷物資公司也進(jìn)行了內(nèi)部改革，但效果始終有限，各種制度形同虛設(shè)。企業(yè)完全陷入了舉步維艱的境地。
轉(zhuǎn)變觀念天地寬
不拋棄、不放棄。在公司原領(lǐng)導(dǎo)班子的不懈奔走努力下，2009年11月，經(jīng)省委宣傳部批準(zhǔn)，印刷物資公司由陜西省新聞出版局劃轉(zhuǎn)至陜西出版集團(tuán)，同時(shí)注冊(cè)成立了陜西出版集團(tuán)印刷物資有限責(zé)任公司。窮則變，變則通。在集團(tuán)公司的指引扶持下，如火如荼的改革行動(dòng)在印刷物資公司內(nèi)外迅速展開(kāi)。
“生存靠出版”——“吃飯”問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)得到了緩解，為企業(yè)從重重困局中抽身轉(zhuǎn)變爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。進(jìn)入集團(tuán)公司前，年供給紙張總量不足千萬(wàn)的困局讓印刷物資公司進(jìn)退維谷。進(jìn)入后，集團(tuán)公司一方面給予其品牌支持：有效恢復(fù)并重建了公司與眾多紙廠間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)；另一方面給予政策支持：成立了由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的紙張集中采購(gòu)小組，大力整合資源，統(tǒng)一內(nèi)部出版用紙，支持公司發(fā)展；第三方面給予資金支持：通過(guò)貸款擔(dān)保和內(nèi)部借款等方式解決公司資金鏈問(wèn)題。此外，集團(tuán)內(nèi)兄弟單位關(guān)鍵時(shí)刻的“拔刀相助”也為公司成功擺脫困境提供了有力支持。2010年，公司銷售有了較大增長(zhǎng)，出版用紙銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元，今年更預(yù)計(jì)將突破6000萬(wàn)元。
“發(fā)展靠社會(huì)”——生存問(wèn)題有了基本保障，發(fā)展這一當(dāng)務(wù)之急便凸現(xiàn)出來(lái)。紙張采購(gòu)需要大量的前期投入，進(jìn)入集團(tuán)前，由于受資金制約，公司的社會(huì)銷售一直靠職工集資來(lái)做，大的發(fā)展根本無(wú)從談起。進(jìn)入集團(tuán)后，資金問(wèn)題得到了較好解決，公司在社會(huì)銷售方面便逐步有了大的動(dòng)作，近年投入社會(huì)銷售的總資金就近千萬(wàn)，同時(shí)，公司積極從職工中培養(yǎng)銷售骨干，制定適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的銷售政策及考核兌現(xiàn)辦法，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，并利用集團(tuán)公司的品牌影響與國(guó)內(nèi)知名廠商逐步開(kāi)展深層次的合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年共完成社會(huì)銷售2000多萬(wàn)元，2011年預(yù)計(jì)將達(dá)到5000萬(wàn)元。
腳踏實(shí)地追逐新夢(mèng)想
2010年年底，《陜西出版集團(tuán)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出爐，新時(shí)期的印刷物資公司被賦予了新的使命。
“雖然加入集團(tuán)后公司在經(jīng)營(yíng)上有了很大起色，但距集團(tuán)要求的‘十二五’末目標(biāo)任務(wù)還有很大差距。穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步發(fā)展顯然已經(jīng)不能適應(yīng)，如何快速發(fā)展、迅速做大做強(qiáng)，成為公司最需要深入研究的重大問(wèn)題。不過(guò)，我們已經(jīng)有了自己的初步思路。”公司總經(jīng)理陳建安坦言有壓力但也信心滿滿。
開(kāi)放、合作是陜西出版集團(tuán)成立近4年來(lái)取得重要成績(jī)的關(guān)鍵。印刷物資公司也立足于此，嘗試引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，利用社會(huì)資源和資金優(yōu)勢(shì)，增資擴(kuò)股改造現(xiàn)有公司。另外，公司在市場(chǎng)銷售上也大做文章，籌劃重新調(diào)整銷售思路，整合產(chǎn)品資源，發(fā)展分銷商，利用優(yōu)秀個(gè)體經(jīng)銷商的資源渠道豐富、機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作，迅速做大做強(qiáng)市場(chǎng)銷售，逐步從零售型企業(yè)向批發(fā)型企業(yè)過(guò)渡，在印刷物資銷售上，力爭(zhēng)做到省內(nèi)龍頭老大。
企業(yè)的發(fā)展要依靠職工。2011年，公司提出了“快樂(lè)工作，健康生活”的口號(hào)，開(kāi)展了市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品性能、黨性教育等多次培訓(xùn)，強(qiáng)化職工專業(yè)技能，提高職工綜合素質(zhì)。此外，在2011年年初，印刷物資公司進(jìn)行了崗位競(jìng)聘上崗，由公司聘任中層，中層聘任職工，層層競(jìng)聘，崗位到人，職責(zé)到人，公司漸漸形成了上下團(tuán)結(jié)一心、努力拼搏的良好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)局面。
不過(guò)此時(shí)，公司班子的頭腦卻異常冷靜，“現(xiàn)在我們只是解決了‘喝稀飯’的問(wèn)題，面對(duì)骨干和儲(chǔ)備人才的匱乏，真正想要把品牌樹(shù)起來(lái)，還需要不斷解放思想，深化體制機(jī)制改革，不斷加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作思路，加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度。萬(wàn)里長(zhǎng)征我們剛剛邁出了第一步。”
