印刷制作網(wǎng)推薦：印刷企業(yè)的五個(gè)關(guān)鍵策略解析
面對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條的應(yīng)對(duì)措施
2001年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)凱馬特公司通過(guò)削減預(yù)算來(lái)減少?lài)?guó)內(nèi)銷(xiāo)售量，此公司取消了所有國(guó)內(nèi)廣告并企圖在國(guó)外找回市場(chǎng)。然而，美國(guó)沃爾瑪公司在同樣的市場(chǎng)狀況下，采取的應(yīng)對(duì)措施則是將其市場(chǎng)預(yù)算增加了18.4個(gè)百分點(diǎn)。此公司利用“每日低價(jià)”的活動(dòng)來(lái)改變消費(fèi)方式。結(jié)果，凱馬特公司的收益急劇下滑，最終在2003年已破產(chǎn)告終。相反，沃爾瑪公司的市場(chǎng)份額增加了8.2%，并于2003年成為全球最大企業(yè)。
當(dāng)然，廣告企業(yè)希望人們能認(rèn)為沃爾瑪公司的成功完全因?yàn)槠湓趶V告宣傳方面進(jìn)行了大量資金投入。但是事實(shí)上沃爾瑪?shù)某晒?yīng)該歸功于以下兩點(diǎn)：
1）把握了經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀（其中包括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化）
2）采取有效的方法去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求
當(dāng)2001年?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)處于低迷時(shí)期，沃爾瑪公司認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)物價(jià)愈加在意。為了在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)災(zāi)難中存活，此公司及時(shí)更改其廣告宣傳詞句，強(qiáng)調(diào)這里是商品價(jià)格最低的大型綜合超市，是消費(fèi)者的最佳選擇。沃爾瑪?shù)某晒κ且驗(yàn)樗盐諘r(shí)機(jī)，利用積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效地將最適合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
這個(gè)案例說(shuō)明，如果超大幅印刷供應(yīng)商想在當(dāng)今市場(chǎng)立足，關(guān)鍵在于反復(fù)考慮他們的宣傳策略。超大幅印刷公司必須懂得其印刷技術(shù)如何不是首要的，重要的是要去了解客戶(hù)的實(shí)際需求。因?yàn)榭蛻?hù)并不關(guān)心你的印刷公司是否配置的新的FB 7600數(shù)碼印刷技術(shù)，他們關(guān)心的是服務(wù)供應(yīng)商能夠提供給他們什么樣的服務(wù)。
成功的印刷供應(yīng)服務(wù)商最關(guān)注的是成本效益和時(shí)效性，通過(guò)進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)信息傳播，跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)，安裝策略與實(shí)施，與客戶(hù)形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如果想達(dá)到效果，印刷供應(yīng)服務(wù)商們需要提供給客戶(hù)有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。
發(fā)展你的企業(yè)的五個(gè)關(guān)鍵策略
創(chuàng)建有效的宣傳信息只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的難題之一。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創(chuàng)新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動(dòng)，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還能夠奏效，但印刷服務(wù)供應(yīng)商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。寬幅印刷供應(yīng)商們通過(guò)一些創(chuàng)新，合理的制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，獲得了更多的收益。
現(xiàn)今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵需要通過(guò)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，建立有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，進(jìn)行客戶(hù)教育，與客戶(hù)建立維度關(guān)系和進(jìn)行社會(huì)媒體策略來(lái)獲取收益。這五個(gè)主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針將輔助印刷服務(wù)供應(yīng)商們大量銷(xiāo)售他們的印刷設(shè)備，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
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