在眾多二手膠印機供應(yīng)商和經(jīng)銷商的廣告宣傳中，用戶只能從表面上對比二手機的年份和它的價位，以判斷其價值，決定取舍。但是由于二手機所在地不同，售前檢修或翻新情況的差異絕對不是能從年份判斷其價值。簡單地對待同一年份同一種型號的二手機，哪臺便宜就買哪臺，往往會帶來很多麻煩。下面對這幾個問題做些介紹：
　　一、二手機所在地問題
　　所謂二手機所在地是指這臺設(shè)備原來的用戶是在哪個國家或地區(qū)，也就是二手機供應(yīng)商的收購地點。由于世界各國企業(yè)管理水平、勞動制度以及工人素質(zhì)等方面的差異，不同國家同一年份的二手機技術(shù)狀態(tài)差別很大。由于北美的電源制式與我國不同，一般愿意從歐洲發(fā)達國家選購二手膠印機。由于歐洲長期實行每周5日工作，每日8小時，周五6小時，也就是說每周38～40小時的工作時間，而且歐洲節(jié)假日又多，還有企業(yè)規(guī)定的休假。而亞洲地區(qū)，包括中國等大部分國家，雖然已實行每周5日工作，但不少企業(yè)仍每周6日工作，而且主要設(shè)備由于生產(chǎn)任務(wù)多，每天兩班是很常見的，而且有時日夜24小時不休息，三班工作。因此同年份的印刷機，在不同國家實際的工作小時可能相差一倍，甚至更多，設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)就不大一樣。
　　歐洲發(fā)達國家，設(shè)備采用強制性的定期保養(yǎng)、定期大修，工人嚴格按照規(guī)定進行維護。而在經(jīng)濟相對落后的國家和地區(qū)，管理工作不嚴格，對設(shè)備只使用不保養(yǎng)，或者是不嚴格地進行保養(yǎng)。歐洲市場上售后服務(wù)系統(tǒng)完善、及時，設(shè)備有問題，制造或經(jīng)營部門可隨時派技術(shù)人員來檢修，而且零配件供應(yīng)方便，又靠近歐洲的主要印刷機械生產(chǎn)基地，可隨時獲得優(yōu)質(zhì)配件，保證用戶及時排除故障，并保持設(shè)備的精度。但是在我國，印刷企業(yè)經(jīng)常因為印刷機出了故障，找不到配件而著急，往往購買自制的劣質(zhì)配件或代用品以應(yīng)急需，雖然暫時排除了故障，但卻留下了隱患。
　　企業(yè)人員的素質(zhì)是更為關(guān)鍵的問題。歐洲發(fā)達國家的工人，要求在上崗前接受培訓(xùn)或去�？茖W(xué)校學(xué)習(xí)，一般素質(zhì)較高。同時歐洲發(fā)達國家的企業(yè)，多少年來已經(jīng)具備良好的、有序的工作環(huán)境，工人有良好的勞動習(xí)慣，企業(yè)有嚴格的勞動紀律，因此設(shè)備的使用和維護自然就會保持在一個較高的水平。而發(fā)展中國家企業(yè)的綜合素質(zhì)、人員的素質(zhì)比發(fā)達國家有明顯差距，這就決定了管理工作的水平。我們不少用戶為什么不敢在國內(nèi)買轉(zhuǎn)讓設(shè)備或處理的設(shè)備，其原因就是對這些設(shè)備的實際技術(shù)狀態(tài)有很多的疑問。
　　用戶在選擇二手膠印機時為什么希望設(shè)備的所在國是歐洲，特別是西歐的工業(yè)發(fā)達國家，其原因就在此。
　　二、二手膠印機的年份問題
　　二手膠印機的價格是隨年份不同、它的剩余價值不同而變化的。大體上每差10年，價格上應(yīng)相差30%～40%，例如一臺海德堡對開四色膠印機，1975年左右約為250～300萬RMB（經(jīng)翻新后的設(shè)備），1985年則約為350～400萬RMB，而1995年則就要在500萬RMB以上了。這不是一個真正的報價，而僅為一個比較。選擇1980以前的設(shè)備，特別要注意，一定要購買翻新過的設(shè)備，在歐洲這個年份的不經(jīng)翻新的設(shè)備已經(jīng)很少有人經(jīng)銷了。80～90年代的設(shè)備價位適中，剩余價值也較高，因此是二手機中供需雙方的重點。這個年份段的二手機，因為多數(shù)已經(jīng)達到大修期了，因此還是應(yīng)當購買翻新過的產(chǎn)品，以確保質(zhì)量。如果用戶已經(jīng)做過大修，而且目前技術(shù)狀態(tài)也不錯，售前做做檢修也就可以了。而90年代以來的二手機則完全可以經(jīng)檢查、清洗后出售，而用戶也不必為其技術(shù)狀態(tài)擔心。
　　三、二手機的翻新問題
　　同一型號同一年份的二手膠印機，翻新與不翻新在價格上要相差幾十萬元人民幣，甚至上百萬元人民幣。因為在國內(nèi)翻新一臺對開四色膠印機，其修理費和零配件費用合計為40～50萬RMB，而在歐洲翻新，由于人力資源昂貴，再加上翻新的質(zhì)量及要求比國內(nèi)高很多，因此這部分費用要在100萬RMB左右，而且翻新工作所需時間長達40天左右，可見翻新工作對二手膠印機的確是很重要的。
　　按照英國SondhiKellar公司的要求（世界最大的海德堡二手膠印機的供應(yīng)商、翻新工程中心和庫存者），翻新的內(nèi)容包括：全面檢驗，全面清洗，重新噴漆，更換所有損壞的和磨損的零件，更換全部膠輥。真正能按照SondhiKellar公司和這樣嚴格翻新的二手機供應(yīng)商是不多的。因此，這種高質(zhì)量二手機一定會愈來愈受歡迎。
　　對于二手機供應(yīng)商的報價單中，如果沒有經(jīng)過翻新。那么一般就是指從原用戶拆機后直接裝箱發(fā)貨，不作檢修。如果用戶提出要翻新，當然會發(fā)生追加費用的問題。