我國(guó)進(jìn)入高速發(fā)展階段，包裝機(jī)械竭力打開(kāi)歐美國(guó)際市場(chǎng)。而要成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，一方面與中國(guó)包裝機(jī)械的技術(shù)水平有關(guān)，另一方面也與美國(guó)包裝機(jī)械市場(chǎng)的形態(tài)有關(guān)。作為一個(gè)高度發(fā)達(dá)的自由化市場(chǎng)，美國(guó)包裝機(jī)械制造商兩極分化現(xiàn)象明顯。

　　當(dāng)前，世界先進(jìn)包裝機(jī)械的發(fā)展已呈現(xiàn)出集機(jī)、電、氣、液、光、磁、生為一體的勢(shì)頭，生產(chǎn)的高效率化、產(chǎn)品節(jié)能可回收化、高新技術(shù)實(shí)用化、智能化已成趨勢(shì)，這也應(yīng)該是我國(guó)包裝機(jī)械業(yè)的主流發(fā)展方向。

　　以檢測(cè)試備、打碼裝置為代表的小巧精致的電子產(chǎn)品在美國(guó)發(fā)展得欣欣向榮;而以熱收縮包裝機(jī)、裹包機(jī)和封箱機(jī)為主的通用型包裝機(jī)械也占有相當(dāng)比重;以灌裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、封蓋機(jī)為主的大型包裝機(jī)械生產(chǎn)線，美國(guó)基本上已經(jīng)不生產(chǎn)，市場(chǎng)幾乎全部為進(jìn)口設(shè)備、特別是德、意廠家生產(chǎn)的設(shè)備所占領(lǐng)。

　　中國(guó)包裝機(jī)械制造水平和工業(yè)設(shè)計(jì)水平通過(guò)模仿、引進(jìn)技術(shù)和資金以及全球化采購(gòu)等方式得以快速發(fā)展。今天中國(guó)的包裝機(jī)械制造企業(yè)很容易通過(guò)全球化采購(gòu)獲得一些關(guān)鍵零部件，從而迅速提高設(shè)備的技術(shù)水平和可靠性。

　　在一些技術(shù)含量較低的產(chǎn)品上，目前中國(guó)生產(chǎn)的很多包裝機(jī)械，已經(jīng)可以滿足美國(guó)市場(chǎng)的要求，并最有可能在短期內(nèi)獲得突破性進(jìn)展。但在全自動(dòng)打包機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、封箱機(jī)和機(jī)械手等設(shè)備上，中國(guó)制造的機(jī)械還無(wú)法同德、意、日產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　通過(guò)技術(shù)的提升和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)高端包裝設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化是指日可待的，而通過(guò)高新技術(shù)的不斷應(yīng)用和推動(dòng)，武裝和強(qiáng)化行業(yè)的整體水平，我國(guó)也將朝著世界包裝中心的方向不斷前進(jìn)。

　　國(guó)家發(fā)改委近日公布了2013年食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。2013年，我國(guó)食品工業(yè)生產(chǎn)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，效益規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，價(jià)格漲幅維持平穩(wěn)，總體保持了平穩(wěn)發(fā)展。

　　食品工業(yè)形勢(shì)利好，食品機(jī)械出口，品牌意識(shí)不可缺。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)進(jìn)出口食品總額1531.6億美元，同比增長(zhǎng)8.1%，比上年降低4.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口579.5億美元，增長(zhǎng)6.8%;進(jìn)口952.1億美元，增長(zhǎng)8.9%。美國(guó)、東盟和巴西為我國(guó)食品進(jìn)出口三大貿(mào)易伙伴。其中美國(guó)全年進(jìn)出口總值262.7億美元，占同期我國(guó)食品進(jìn)出口總值的17.1%;東盟進(jìn)出口額247.8億美元，占16.1%;巴西進(jìn)出口額228.8億美元，占14.9%。

　　總體來(lái)看，2013年食品工業(yè)增長(zhǎng)情況較好，但個(gè)別行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)下滑，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)仍然較重。2014年，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，將為食品工業(yè)發(fā)展提供更好的基礎(chǔ)保障和市場(chǎng)空間，預(yù)計(jì)食品工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量也將進(jìn)一步提升。

　　未來(lái)我國(guó)食品機(jī)械出口潛力巨大

　　業(yè)內(nèi)行業(yè)分析師指出，未來(lái)，東盟國(guó)家食品加工和包裝機(jī)械的需求會(huì)進(jìn)一步增加。到2015年，中國(guó)食品加工和包裝機(jī)械業(yè)總產(chǎn)值有望突破6000億元人民幣，每年平均增速維持在16%的水平，以及由此可見(jiàn)，未來(lái)我國(guó)食品機(jī)械出口潛力巨大。

　　行業(yè)分析師指出：中國(guó)食品加工和包裝機(jī)械產(chǎn)品具有運(yùn)輸成本低、交貨快、質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格合理、技術(shù)適用等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，受到外國(guó)，尤其是東南亞國(guó)家的青睞，我國(guó)企業(yè)也加快了進(jìn)軍東南亞的腳步。

　　東南亞國(guó)家的食品行業(yè)正在快速發(fā)展，因此，對(duì)食品機(jī)械的需求也穩(wěn)步增長(zhǎng)。以泰國(guó)為例，食品行業(yè)是泰國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要的驅(qū)動(dòng)力，2011年泰國(guó)食品行業(yè)總收入達(dá)320億美元，成為亞太地區(qū)最大食品出口國(guó)和世界第七大食品出口國(guó)，食品加工行業(yè)的新興投資進(jìn)一步提高了泰國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的整體價(jià)值。此外，越南食品加工市場(chǎng)正以每年20%到40%的速度增長(zhǎng)，這些國(guó)家食品行業(yè)的發(fā)展為我國(guó)機(jī)械走出去奠定了基礎(chǔ)。

　　我國(guó)食品機(jī)械行業(yè)出口到東南亞國(guó)家也具有很多優(yōu)勢(shì)。首先，隨著中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)建成，中國(guó)食品加工和包裝機(jī)械企業(yè)出口東盟可以享受零關(guān)稅政策，大大降低了出口成本，為我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了不錯(cuò)的利潤(rùn)，也可以以較低的價(jià)格同期他國(guó)家的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。其次，近年來(lái)，雙方食品進(jìn)出口貿(mào)易額逐年增長(zhǎng)，很多東南亞國(guó)家的食品加工業(yè)水平落后，食品加工和包裝機(jī)械的進(jìn)口不斷增長(zhǎng)。第三，我國(guó)的產(chǎn)品性價(jià)比高，并且由于地理上的天然優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)可以保證，也獲得了這些國(guó)家的認(rèn)可。

　　我國(guó)食品機(jī)械行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，無(wú)論是在銷量、產(chǎn)品，還是技術(shù)方面都獲得大幅提升。我國(guó)食品機(jī)械企業(yè)已經(jīng)不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著國(guó)外食品加工市場(chǎng)越來(lái)越大，客戶的需求也逐步增加，我國(guó)食品機(jī)械也將目光瞄向了國(guó)外市場(chǎng)。

　　食品機(jī)械提高品牌意識(shí)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

　　食品機(jī)械市場(chǎng)很廣闊，但由于知名度不高，造成生產(chǎn)量上不去。品牌意識(shí)是一種經(jīng)營(yíng)理念，超前的食品機(jī)械品牌意識(shí)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于市場(chǎng)的前列。

　　微信營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是靠微讓利、朋友圈的口碑傳播獲取用戶，同時(shí)不斷的通過(guò)回饋用戶、節(jié)日關(guān)懷實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)，這類用戶的質(zhì)量很高。

　　食品機(jī)械企業(yè)也開(kāi)始注重這一新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)的影響力。如今很多食品機(jī)械方面的微信公眾平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)登陸，打造著蓬勃發(fā)展的食品機(jī)械新市場(chǎng)，并且實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地服務(wù)著用戶，快速、便捷地幫助客戶們解決操作中遇到的難題。

　　家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板。

　　現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤(rùn)大概在20%~30%，凈利潤(rùn)一般在5%左右。而做代加工的利潤(rùn)更少，毛利潤(rùn)15%就已封頂。

　　順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后，就會(huì)選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域，而家具業(yè)在整個(gè)公司的占比中將越來(lái)越少。

　　我國(guó)家具人均消費(fèi)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水平，市場(chǎng)可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是純制造能力的競(jìng)爭(zhēng)，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、傳播、管理等多個(gè)方面。佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強(qiáng)，要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，應(yīng)該著力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)有影響力的大品牌，以此加快整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　通過(guò)發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，也是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，多渠道模式主要包括：國(guó)內(nèi)+國(guó)外、直營(yíng)店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+oem等。

　　我們做的主要是國(guó)內(nèi)+國(guó)外的雙渠道發(fā)展模式。這些年該品牌在增加全國(guó)布局的同時(shí)，也兼顧著開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際視野。每年3月份、9月份展會(huì)的后幾天，來(lái)參展的外國(guó)人比中國(guó)人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國(guó)外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

　　多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范。有實(shí)力和先進(jìn)理念的企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。