消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極市場(chǎng).人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為.銷售包裝是推銷策略的縮影， 包裝袋設(shè)計(jì)的心理策略是非常邏輯化的促銷創(chuàng)意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購(gòu)買行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買欲.
那么如何做把握好消費(fèi)者的心理策略呢，如何將消費(fèi)者對(duì)包裝產(chǎn)生好感，這是好功夫設(shè)計(jì)的同事們一直在探索的問題.我們認(rèn)為把握好消費(fèi)者的心里，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn).
求便心理
顧客購(gòu)物都求方便，例如透明或開窗式包裝袋的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力.國(guó)外流行的“無障礙”包裝，如接觸式判斷識(shí)別包中用鋸齒狀標(biāo)識(shí)區(qū)分洗滌劑的類型;在罐裝食品中設(shè)置“蓋中部凹陷狀證明未過保質(zhì)期”的自動(dòng)識(shí)別標(biāo)志等等，它們?cè)瓉硎菫橛细啐g老人和殘疾人而開發(fā)的，結(jié)果深得消費(fèi)者的廣泛喜愛，可見求方便是所有人的消費(fèi)心理.
求新心理
特別是對(duì)于科技含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式和裝潢設(shè)計(jì)都應(yīng)該體現(xiàn)出技術(shù)的先進(jìn)性.例如采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等等，就可以通過新穎獨(dú)特的包裝來反映科學(xué)技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能.
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