阿蘭·皮斯11歲時(shí)就挨家挨戶銷售海綿,他總結(jié)出這樣的規(guī)律:下午4點(diǎn)到6點(diǎn)之間,每敲響10戶門,7戶會(huì)有人開門,4戶會(huì)聽他講解,2戶會(huì)購買海綿。
如果你是這個(gè)小孩,或者是這個(gè)小孩的家長,可能會(huì)這樣想:敲10戶門,其中8戶銷售失敗,而且3戶會(huì)冷言冷語,3戶無人開門。絕大多數(shù)是無效勞動(dòng),可以不要去做了!
阿蘭·皮斯從不擔(dān)心10戶中有3戶不開門,也不怕3戶冷言冷語。他只想著,敲10戶門,就能賣出2份海綿,賺到40美分,因?yàn)橘u一份海綿賺20美分。
更重要的是,他把“敲10戶人家的門,平均每次敲門賺4美分。”這一事實(shí)在思維意識(shí)中轉(zhuǎn)化為:“每次敲門,不管結(jié)果如何,我都會(huì)賺4美分”。