中國(guó)最賺錢手機(jī)竟不是華為、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和vivo！一年狂賣2千多億！凈利潤(rùn)超過(guò)200億，今年（2016年）這兩個(gè)手機(jī)品牌累積銷量將有可能超越1.4億部、達(dá)到1.5億部，而明年（2017年）有可能兩者之和達(dá)到2億部，終端零售額超過(guò)3000億，成為全球手機(jī)行業(yè)的又一巨頭！
而這兩個(gè)手機(jī)品牌，同屬一個(gè)派系——步步高派系，一個(gè)中國(guó)商界的黑馬軍團(tuán)，它的創(chuàng)始人段永平，是中國(guó)商界極為低調(diào)、卻又實(shí)力驚人的一位大佬！
2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量排名：OPPO的2902萬(wàn)臺(tái)，加上vivo的2555萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了5457萬(wàn)臺(tái)！超越了華為的4377萬(wàn)臺(tái)，名列第一！
段永平：從小霸王、步步高到OPPO、ViVO
段永平出道很早，成名很早，30歲就轟動(dòng)商界，30歲出頭，就將一家虧損200萬(wàn)的小廠變成了年產(chǎn)10億的公司，更成為中國(guó)商業(yè)史上有名的小霸王傳奇！
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團(tuán)下屬的一間虧損200萬(wàn)元的小廠當(dāng)廠長(zhǎng)，這家公司就是后來(lái)聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而在段永平擔(dān)任廠長(zhǎng)5年后的1994年（年僅33歲），小霸王也成了年產(chǎn)值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開(kāi)始了新的征程，也掀起了中國(guó)一個(gè)黑馬軍團(tuán)的開(kāi)始，先后成為復(fù)讀機(jī)、電話機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)第一，如今又逐漸在手機(jī)領(lǐng)域登頂！
同時(shí)，段永平又退休很早，40歲左右就退居幕后，移居美國(guó)，現(xiàn)在他的大部分時(shí)間在美國(guó)的家里陪兩個(gè)孩子，順便做些投資。
實(shí)業(yè)方面，54歲的段永平至今仍是步步高的董事長(zhǎng)，但他基本只充當(dāng)顧問(wèn)的角色，不過(guò)問(wèn)具體事務(wù)。
而他培養(yǎng)起來(lái)的幾位得力干將，都成功挑起了大梁，將幾塊業(yè)務(wù)管理的有聲有色，無(wú)論是OPPO手機(jī)、ViVO手機(jī)，還是步步高教育電子的學(xué)習(xí)機(jī)、小天才電話手表，都做的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)！可以說(shuō)他不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)大師、還是管理大師、優(yōu)秀企業(yè)操盤手培養(yǎng)大師！
而他退居幕后，還順便做些投資，但是你知道嗎?
在投資方面，這位低調(diào)的大佬，在投資上也收獲頗豐，是一位絕對(duì)的投資高手！
他最得意的一筆投資是十幾年前投資網(wǎng)易，200萬(wàn)美元，不到兩年掙了100多倍。還有，他在2003年還購(gòu)入了當(dāng)時(shí)平均股價(jià)為3.5美元左右的UHAL公司股票，這只股票在2015年11月曾達(dá)到最高股價(jià)為436美元以上的高點(diǎn)，即便是現(xiàn)在，股價(jià)也在370美元以上。
段永平曾說(shuō)，他通過(guò)投資掙的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他通過(guò)實(shí)業(yè)掙的錢。而在2007年，段永平以62萬(wàn)美元的價(jià)格，成為第8位著名的“巴菲特午餐”參加者，與股神巴菲特共進(jìn)午餐。
一年狂賣2千億元，憑什么？
雖然非常低調(diào)，但中國(guó)手機(jī)最賺錢的竟是這對(duì)雙子星。
今天中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格外熱鬧，你番唱罷我登場(chǎng)，各種理論層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)思維、情懷，生態(tài)等等，同時(shí)還走秀不斷，似乎沒(méi)有什么理論都沒(méi)法混了！
但是實(shí)際上最賺錢的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門派的兩個(gè)品牌——OPPO和ViVO！
一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界屢創(chuàng)奇跡的“黑馬團(tuán)隊(duì)”：狼性“雙子星團(tuán)隊(duì)”獨(dú)特的基因
在OPPO和VIVO驚人業(yè)績(jī)背后，有太多值得關(guān)注！
這兩個(gè)品牌都源自于一個(gè)傳奇的團(tuán)隊(duì)——中國(guó)商業(yè)大佬段永平所創(chuàng)立的步步高，它們同屬于這位近些年退居幕后大佬投資的公司！
而在中國(guó)營(yíng)銷界，段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一個(gè)另類的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無(wú)繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一！
而且最讓業(yè)內(nèi)稱奇的是，他們?cè)谶M(jìn)入行業(yè)時(shí)，既不是最早進(jìn)入的，也不是最好的時(shí)候進(jìn)入的，往往是或者競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，強(qiáng)手如云的時(shí)候，或者是行業(yè)低谷的時(shí)候，大家都覺(jué)得沒(méi)法做的，業(yè)內(nèi)都不看好、建議千萬(wàn)不要進(jìn)入的時(shí)候，他們進(jìn)入了，而且進(jìn)入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。從早期的無(wú)繩電話、VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)都是如此。
如：當(dāng)初步步高做手機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有人看好，當(dāng)時(shí)正是國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)經(jīng)歷第一次春天后的低谷時(shí)期，幾乎很難有人覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)能有所作為的時(shí)候，他進(jìn)入了，成了國(guó)產(chǎn)機(jī)里的前三甲；而后到學(xué)習(xí)機(jī)，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭(zhēng)奪的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，步步高進(jìn)去了，然后又成了學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的第一，這真是一個(gè)很神奇的團(tuán)隊(duì)。
可以說(shuō)，步步高團(tuán)隊(duì)的狼性基因太強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，在廣告?zhèn)鞑�、渠道、終端等的運(yùn)營(yíng)上絕對(duì)是典范級(jí)別的！
在實(shí)際操作上，步步高團(tuán)隊(duì)確實(shí)有自己獨(dú)特、犀利的營(yíng)銷打法——在廣告、渠道、終端、產(chǎn)品等方面，步步高均形成了自己獨(dú)特打法，并且運(yùn)作的極其嫻熟，水平之高讓業(yè)內(nèi)稱奇！
廣告是營(yíng)銷的重要利器，而步步高對(duì)廣告的嫻熟運(yùn)作，可以說(shuō)達(dá)到業(yè)內(nèi)登峰造極的地步！
成功的廣告運(yùn)作，一直是步步高派系的強(qiáng)項(xiàng)，它一直采取高舉高打的方式，大面積投放媒體廣告，多個(gè)廣告都是營(yíng)銷上的經(jīng)典，從最早的步步高無(wú)繩電話“喂、小麗嗎”、到李連杰代言的步步高的VCD“真功夫廣告”，再到“so easy 媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”的步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告等，都成為耳熟能詳?shù)膹V告，同時(shí)也具有極強(qiáng)的銷售力，創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)！
只要在產(chǎn)品上構(gòu)建出特色，運(yùn)用好廣告的推力、成功通過(guò)廣告運(yùn)作把產(chǎn)品推出去，加上渠道的聯(lián)動(dòng)、終端強(qiáng)大拉力體系，就很容易和對(duì)手拉開(kāi)差距。這個(gè)營(yíng)銷體系也成為步步高派系能在多個(gè)品類里勝出的利器。
作者：于建民——《中國(guó)營(yíng)銷成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷》（修訂版）作者 產(chǎn)業(yè)觀察家、資深營(yíng)銷管理專家；來(lái)源：第一贏銷網(wǎng)（ID：yingxiao360-com）
段永平：只占OPPO一成股權(quán)，VIVO不到二成
魯振旺等；來(lái)源：旺說(shuō)：luzhengwang8
步步高在2001年，就開(kāi)始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬(wàn)成立了OPPO，陳明永作為負(fù)責(zé)人，旗下通訊事業(yè)部也獨(dú)立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負(fù)責(zé)人，讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒(méi)錢怎么辦呢？
段永平出錢來(lái)借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄啊。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到2成，其實(shí)陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒(méi)有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營(yíng)，僅僅掛著董事長(zhǎng)的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。
陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無(wú)論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊，這群骨干其實(shí)都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。
這是段氏思維的紅利：將自己的股權(quán)分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。
三年前有雜志采訪陳明永，讓他談?wù)劧斡榔�，他是這么說(shuō)的：
“他都沒(méi)有回國(guó)啊，等到他回國(guó)的時(shí)候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國(guó)兩三次，加起來(lái)時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月。他回來(lái)之后，我們會(huì)一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂(lè)。阿段說(shuō)過(guò)的話很多，其中一句話是，這個(gè)事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個(gè)企業(yè)好好地關(guān)掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”
真是徹底甩手了！
一個(gè)大老板，把自己股權(quán)折騰沒(méi)了，甚至說(shuō)個(gè)話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個(gè)帝國(guó)雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價(jià)值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個(gè)關(guān)聯(lián)公司的血肉里。
