2016年，對于很多藥品、藥包材企業(yè)來說，都是非常艱難的一年。在這一年，不斷有藥品審批方面的法規(guī)、征求意見稿發(fā)布，制藥企業(yè)應接不暇。這些法規(guī)在促進創(chuàng)新、提高藥品質量、遏制重復申報、去除過剩產能、淘汰不合規(guī)企業(yè)方面都下了重拳，同時，將直接接觸藥品的包裝材料和容器、藥用輔料由單獨審批改為在審批藥品注冊申請時一并審評審批。這就意味著，藥包材將被視同藥品管理，其質量必須達到視同藥品生產的高標準要求；與此同時，藥品企業(yè)在挑選包材供應商的時候，也必將更謹慎。
這一新規(guī)，對于藥包企業(yè)來說，是機遇也是挑戰(zhàn)！
顯然，廣東美士達藥包材料股份有限公司視之為機遇，并緊緊抓住了！ 
2016年，印刷包裝企業(yè)銷售業(yè)績普遍下滑，而美士達業(yè)績卻大幅度增長！2016年7月12日，美士達正式掛牌新三板，更將美士達推入發(fā)展快車道！
參觀現(xiàn)場
12月23日，值軟包裝行業(yè)技術交流會在潮州召開之際，約180余位軟包裝同行分批參觀了美士達。美士達潔凈的生產車間，嚴格規(guī)范的管理給參觀者留下了深刻的印象。尤其是在以中小企業(yè)為主的潮州，已具現(xiàn)代化系統(tǒng)管理的廣東美士達，委實令人驚艷！
每一個企業(yè)必有一個靈魂人物，美士達亦不例外。
這位人物便是美士達董事長兼總經理鄭達鈿先生。從特種部隊偵察兵班長到公眾公司老總，鄭總的成長堪稱傳奇。
回味兵營的辛苦，鄭總擲地有聲：“我始終認為，是部隊的鍛煉成就了我。那段艱苦的歲月，我一生無悔！”
或許正是因為有著軍人鐵一般的意志力，無論是創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，還是企業(yè)發(fā)展遇到的種種困難，鄭總都帶領著美士達人一步一個腳印穩(wěn)穩(wěn)地走了過來。 
美士達董事長鄭達鈿先生（左四）率高層接受我刊專訪
白手起家，艱辛起步
1983年，從越南戰(zhàn)場回到祖國的鄭達鈿得到了一個月的探親假。
從戰(zhàn)火紛飛的前線回到家鄉(xiāng)的第一夜，鄭達鈿卻失眠了：以往形容一戶家庭貧窮，常用家徒四壁來描寫，而鄭家卻因臺風侵掠，僅余下一廳兩房、連門都沒有的破舊房子。而鄭父卻安慰兒子說：“現(xiàn)在我們的日子很好過了！土地承包到戶，我們有2畝3分地，一畝能產1200多斤糧食呢！”
鄭父的安慰并沒有令鄭達鈿開懷，而是暗暗下了一個決心：一定要憑自己的勤勞和智慧，讓家人過上好日子！
崢嶸歲月，鑄就百折不回的鋼鐵意志
退伍后，鄭達鈿開始積極關注身邊的商機。當時，潮州正處于改革開放的前沿陣地，當?shù)氐臎龉艹雒楷F(xiàn)出很多食品加工廠，這些食品加工廠都需要包裝。大大小小的包裝廠成為潮州一道獨特的風景。同時，親戚的包裝廠接到的一筆3萬多元的藥包訂單也令鄭達鈿對包裝行業(yè)充滿了信心，毅然決定投身藥品包裝行業(yè)，艱難地創(chuàng)辦了文理紙塑廠。
創(chuàng)業(yè)之初，既是廠長，又是業(yè)務員、送貨員、出納員•••••的鄭總常常需要自己騎著單車接單送貨，無論刮風下雨，無論多難多苦，只要答應了客戶的事，鄭總就一定會想方設法辦到。憑著過人的膽識和勤勞，鄭總漸漸在藥包行業(yè)做出了名氣。
鄭總回味創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，當初的困難如今都成為寶貴的錘煉
定位準確，穩(wěn)定發(fā)展
也許是因為有從軍的經歷，鄭總一直認為規(guī)規(guī)矩矩做生意才是長久發(fā)展之道，坑蒙拐騙或許能得一時利益，卻并不是可持續(xù)發(fā)展的經營之道。因而，文理紙塑從成立之初，就將質量放在第一位，狠抓質量管理，而稍有余力，就投資更新設備，為生產更好的產品提供助力。
經過了幾年的積淀，文理紙塑于1997年正式更名為美士達彩印，業(yè)務范圍也從潮州、廣東省向全國范圍拓展，被廣東省藥用包裝材料專業(yè)委員會評為“副主任委員單位”，2015年12月股改更名為廣東美士達藥包材料股份有限公司，2016年成為中國醫(yī)藥包裝協(xié)會“會員單位”。
從91年獲得藥包材生產許可證至今，美士達已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的I類藥包材注冊證14個，2016年獲得國家知識產權局頒發(fā)的專利10個，并先后與國內四十多家大中型知名制藥企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，其中百強企業(yè)十多家。
美士達是集藥品用內外包材于一體的藥包材專業(yè)生產企業(yè)，配備有10萬級凈化車間及1萬級實驗室、市級工程技術研究中心，擁有3條國際領先的海德堡膠印生產線、3條國內領先凹印生產線，具有堅實的技術競爭壁壘。
隨著業(yè)務的拓展，鄭總開始培養(yǎng)自己的管理團隊。鄭總任人為賢，不論親疏遠近，只要是人才，就一視同仁。
鄭總表示：“現(xiàn)在我只做三件事：頂層設計、人才引進和儲備、投入研發(fā)！”
頂層設計是把握整個企業(yè)的發(fā)展方向，人才和研發(fā)則是企業(yè)發(fā)展的根本。
2015年，鄭總引進職業(yè)經理人雷世軍先生。用人不疑，鄭總放心地把工廠管理交給了雷總，優(yōu)化更新了企業(yè)內部各項規(guī)章管理制度，建立了全員KPI業(yè)績考核制度。從一線員工到管理層，以員工的組織服從性、主觀能動性、創(chuàng)造力、執(zhí)行力、責任擔當、產品質量、生產成品率、生產效率等各項指標均有科學的量化數(shù)據考評體系，最終實現(xiàn)了從人管人、制度管人到員工的自我管理的提升。
雷總介紹說：“對于現(xiàn)場6S，我們的廠區(qū)任何一個區(qū)域，都能找到那塊區(qū)域的負責人；對于工作業(yè)績，每個員工都清楚自己應該做什么，怎么做，達到什么標準才算合格，做到什么程度才算優(yōu)秀。”這樣的管理不言而喻：任何事物管理均可細分并量化責任到個人，上層的指令都能得到及時有效地執(zhí)行。
雷總表示：“企業(yè)內部管理的提升，一是鄭總的授權，從不越級指揮；第二是管理團隊凝聚力和學習力較強，相互配合融洽；第三是著重于產品研發(fā)和科技創(chuàng)新；形成良好的企業(yè)文化氛圍，員工士氣高漲，業(yè)績一路上升。”
為了保障產品質量的穩(wěn)定性和安全性，美士達先后引進了凌云公司多套在線和離線檢測設備，并和企業(yè)的ERP系統(tǒng)聯(lián)機，不僅能夠快速、準確地檢測出產品隨機出現(xiàn)的質量缺陷，而且可以快速存儲、獲取圖文信息和數(shù)據進行統(tǒng)一管理和分析，并最終實現(xiàn)缺陷的徹底剔除及糾錯預防，藥品相融性穩(wěn)定，提高了市場占有率，營業(yè)收入穩(wěn)步上升。
也因此，美士達藥包得到了廣泛客戶的認可，尤其是藥包材新規(guī)出來后，藥品企業(yè)對藥包材企業(yè)的審計更加嚴格。美士達自我高標準要求的產品質量、科學規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系，為自己贏得了越來越多客戶的信任與合作機會。
美士達的規(guī)范管理，不僅為其贏得了客戶資源，也得到廣東省藥包材專委會領導的認可：“藥包材生產企業(yè)普遍存在零、小、散的現(xiàn)象，很難找到管理如此規(guī)范的企業(yè)！美士達無疑是我們這個行業(yè)的標桿企業(yè)！”
注重環(huán)保，嚴守法規(guī)
美士達是當?shù)氐谝慌暾埈h(huán)評認證的企業(yè)，早在2014年就已安裝了活性炭吸附溶劑回收裝置，如今更新了新設備以后，嚴格按國家環(huán)評治理要求，重新更換了污染物排放許可證。
對此，鄭總表示：“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須按國家法律法規(guī)辦事，這是非常簡單的道理！”也因此，對于環(huán)保的投入，美士達從不吝嗇。
尋找聯(lián)盟，爭取A股上市
在國內產能過剩、競爭嚴峻的時期，美士達以掛牌為契機，走上了一條快速發(fā)展的道路。
美士達將通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，尋找同行業(yè)優(yōu)質的合作伙伴強強聯(lián)合，充分利用共享資源，進行行業(yè)整合，剔除企業(yè)沉沒成本，降低固定資產占比，借助資本的力量，將企業(yè)做強做大，并早日實現(xiàn)A股上市！
合作企業(yè)要求：
一是具有藥包材相關生產資質；
第二是生產的主打產品能夠與美士達互補；
第三是具備一定的客戶資源和生產產能。
結語
可以預見，2017年將是藥包材行業(yè)洗牌的一年。
綠色印刷和智能化質量管理，科學規(guī)范化治理，重金引入人才，大手筆投入實驗室建設及新產品研發(fā)•••••應對行業(yè)變局，美士達已經做好揚帆起航、奮力搏擊的所有準備，而針對員工的股權激勵計劃也已出臺，公司上下士氣高漲。
如此良好的局面，我們深信美士達在新的征途中，一定能再創(chuàng)佳績，早日實現(xiàn)夢想，成為中國一流的專業(yè)藥包材生產企業(yè)！（全文將刊于《包裝前沿》2017年1月號，敬請關注！）
