一直以來(lái)，工廠主要靠一個(gè)臺(tái)灣客戶和美國(guó)西部航空的耳機(jī)訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)。從06年開(kāi)始做時(shí)單價(jià)1.8元一副，現(xiàn)在還是1.8元一副，但人工成本漲了三倍了。以前1.2的成本，現(xiàn)在成本生產(chǎn)管理控制得到位，也只能達(dá)到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出現(xiàn)問(wèn)題，就要賠錢。

人人都說(shuō)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，這家工廠也進(jìn)行過(guò)嘗試，結(jié)果能夠升級(jí)的都升級(jí)了，該自動(dòng)化的已經(jīng)全自動(dòng)化。但做耳機(jī)產(chǎn)品每臺(tái)啤機(jī)面前總要有個(gè)人送料吧，自動(dòng)化封裝又達(dá)不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說(shuō)白了始終是勞動(dòng)密集型。
 

曾經(jīng)也熱情過(guò)做電腦耳機(jī)成品，并且手上還注冊(cè)有三個(gè)品牌，做了一大批，找了兩個(gè)銷售人員全國(guó)電腦市場(chǎng)跑鋪貨，最后發(fā)現(xiàn)不賺錢，競(jìng)爭(zhēng)同樣慘烈，造成不少的產(chǎn)品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現(xiàn)，讓他最終放棄了這塊市場(chǎng)。

無(wú)奈之下，老板決定冒險(xiǎn)用一批越南人，工資大約2000元每月（中介那里拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保有8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關(guān)了五天，并罰款6萬(wàn)，工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。

試著談過(guò)漲點(diǎn)價(jià)，結(jié)果人家一句話扔過(guò)來(lái)：愛(ài)做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元�，F(xiàn)在還在下單給你，已經(jīng)是看大家多年合作的面子。最終，去年的8月，這張單還是沒(méi)有保住，臺(tái)灣人把定單最終還是轉(zhuǎn)到越南了——20%的成本差距，每個(gè)月2-3個(gè)柜的需求量，臺(tái)灣人每月能夠省20萬(wàn)以上。其實(shí)臺(tái)灣人早已經(jīng)在越南培養(yǎng)供應(yīng)商，只不過(guò)前幾年從產(chǎn)品品質(zhì)到貨期，越南工廠都沒(méi)辦法順暢配合，所以才沒(méi)有把單子全轉(zhuǎn)走。

與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟十二年的工廠，說(shuō)扔掉，沒(méi)有人能如此灑脫。開(kāi)廠時(shí)，老板三十五歲，而今已經(jīng)近五十的年齡，東山再起，已經(jīng)沒(méi)有可能了。

2006年，老板憑借打工十年攢下的20萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，全部投入到購(gòu)買機(jī)器及組建兩條拉。06年開(kāi)始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進(jìn)去買機(jī)器，搬廠房，從十來(lái)個(gè)人擴(kuò)展到40人左右。接下來(lái)訂單越來(lái)越多，再搬一次廠，人員從40人擴(kuò)到90人左右。至少在08年前，所賺的錢全部用于機(jī)器設(shè)備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一臺(tái)20幾萬(wàn)的車子。

08年遇到全球金融危機(jī)，基本沒(méi)有賺錢，09年陷入虧損。好容易在2010年開(kāi)始贏利了，但中國(guó)政府的“工資倍增計(jì)劃”登場(chǎng)了，盡管訂單多，但實(shí)際并沒(méi)有錢賺。2011年盲目回老家辦分廠，結(jié)果廠一建起來(lái)到了冬天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，天氣太冷了，工人根本干不了活（手指不靈活），搞出一大堆報(bào)廢品，冬天沒(méi)完馬上關(guān)廠，前前后后損失70萬(wàn)。2012－2014這三年一分錢都沒(méi)有再投資，才終于沉甸下來(lái)一點(diǎn)現(xiàn)金。

從2015年開(kāi)始，情況迅速惡化，但總算收支打平。今年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤(rùn)。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。

回顧老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪稱三十年中國(guó)數(shù)百萬(wàn)民企老板的縮影。老板屬于上世紀(jì)八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，并幸運(yùn)地進(jìn)入一家外資企業(yè)。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬(wàn)美企制造部門經(jīng)理。老板在咪頭即成品耳機(jī)、音箱這個(gè)領(lǐng)域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過(guò)脈。

十年前老板自己創(chuàng)業(yè)，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機(jī)。1.5元人民幣一個(gè)給美帝的公司OEM，到現(xiàn)在都還有20%的毛利，算優(yōu)質(zhì)單了，但這個(gè)單穩(wěn)定但不大——每個(gè)月一集裝箱夠美帝用兩個(gè)月。后來(lái)又陸續(xù)拉到一些外單，工廠越做越大。

由于工廠是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，做咪頭（就是耳機(jī)上面的兩個(gè)小喇叭）膠喇叭、耳機(jī)成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到比較多的人工。最高峰，工廠用工量達(dá)到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給他生產(chǎn)成品，制品的九成供應(yīng)給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實(shí)際上，老板一人養(yǎng)活著二百來(lái)號(hào)人。

然而，面對(duì)人民幣的外升內(nèi)貶和越南等地的低成本競(jìng)爭(zhēng)，老板不得不正式宣布結(jié)業(yè)。好在支付完供應(yīng)商貨款、員工工資和補(bǔ)償金之外，尚有120萬(wàn)元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。

工廠結(jié)業(yè)后，老板感覺(jué)一身輕爽，沒(méi)有房東來(lái)追房租，沒(méi)有供應(yīng)商來(lái)追貨款，不用考慮每個(gè)月15號(hào)發(fā)工資。“這種日子有多爽”，老板說(shuō)。