【看點(diǎn)】近年來，印刷企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“發(fā)不出工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖行業(yè)人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多印刷企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
長(zhǎng)此以往的“亞健康”運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬印刷行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型印刷廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的印刷廠，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要包裝的工廠，如果有一家印刷廠用低價(jià)搞定了10家工廠，那剩下的49家印刷廠就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2累死自己
印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，印刷廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款。唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道印刷行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來越多的印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游客戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
3坑死下游客戶
下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種包裝問題、安全問題、質(zhì)量問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的印刷包裝呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4致我們親愛的客戶
客戶，您發(fā)現(xiàn)了嗎？
便宜的印刷品，只有在你買的那一刻是開心的！
用的時(shí)候沒有一次是放心的。
品質(zhì)的東西，給錢那一刻是心疼的！
用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得！
生活的格調(diào)在于您的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！
只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹�，所以貴！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，
利潤(rùn)空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過度要求，
每個(gè)公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間，
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障。
做印刷就是做良心，
我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！
（來源：印俠傳媒）
