完美營銷，是印廠與客戶雙贏的藝術
——印通商學院核心課程-營銷篇
印刷人，你是不是正在苦苦思索，
為什么同行中有人起高樓，自己卻在為當月的工資發(fā)愁？
為什么同行中有人擴規(guī)模，自己卻死守陳舊設備茍延殘喘？
為什么同行中有人能主導市場，自己卻總是向市場無尊嚴的祈求？
為什么同行中有人能一呼百應，自己卻招不到能干的營銷高手？
……
假如你希望改變這一切，印通商學院的營銷課堂將是你最佳的選擇。這里有業(yè)內(nèi)成功人士為你的企業(yè)診斷營銷上的“疑難雜癥”；這里有精彩的案例予以你最深刻的啟迪；這里有成體系的營銷策略供你復制；這里有最適用的營銷IT工具助你一步完成線上線下的雙重推廣……
印通商學院：是由印通天下網(wǎng)絡科技有限公司聯(lián)合相關大專院校成立的旨在服務國內(nèi)大中型印刷企業(yè)的專業(yè)培訓機構。其教學的課程設置，緊密貼合印刷企業(yè)的全套運營所需。
在印通商學院的營銷課堂中，不僅僅是流于表面的向?qū)W員企業(yè)灌輸各種放之四海皆準的所謂營銷技巧，而是更偏重于從根子上為印刷企業(yè)打通從市場分析——企業(yè)的產(chǎn)品及服務定位——營銷戰(zhàn)略方向設計——具體戰(zhàn)術制定——有的放矢的人力培育——營銷激勵機制制定等整個與印刷這個行業(yè)高度配比的營銷一體化解決通道。
與此同時，印通天下網(wǎng)絡科技有限公司更向?qū)W員企業(yè)免費贈送自主開發(fā)的專門針對印刷企業(yè)營銷工程而開發(fā)的營銷管理軟件及應用工具，幫助學員企業(yè)輕松完成從管理、生產(chǎn)到銷售一條龍的互聯(lián)網(wǎng)轉型升級。
印刷這一行業(yè)最大的特點在于，每一個訂單生產(chǎn)的都是訂制化產(chǎn)品，因此，找準市場中不同客戶的需求，并且滿足這種需求，將是貫穿印通商學院的印刷企業(yè)營銷課程的主線：
1、當代印刷市場的分析
市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。它是對各種調(diào)查資料進行歸納總結的結果。而每位學員企業(yè)所處的地域不同，因此，在“市場分析”這一環(huán)節(jié)，印通商學院更多的是對學員企業(yè)所處的市場進行權威診斷。并教會學員企業(yè)如何運用各種科學的方法，在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境與市場環(huán)境中準確為自己的企業(yè)進行各項評估，比如行業(yè)宏觀發(fā)展情況、客戶的需求滿足程度、估算行業(yè)的市場容量、評估本企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性等等，從而通過分析宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策走勢，結合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競爭格局等，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場動向。
2、印刷企業(yè)產(chǎn)品與服務定位
市場分析是一方面，但一家印刷企業(yè)，事實上不可能服務于區(qū)域內(nèi)的全部印刷市場，只能結合自己的特長、規(guī)模、潛力等等因素，以期牢牢把控住市場中自己能充分或者在未來可能滿足的那一部分需求。因此，成功營銷的前提之一，是對自己企業(yè)產(chǎn)品與服務的準確定位，包括現(xiàn)時的定位，中期必然達成的目標定位，以及遠期期望達成的某種可能的定位。
定位的準確與否，與市場分析的準確與否密切相關，同時也將左右企業(yè)以時間為單位的線型營銷戰(zhàn)略的制定。印通商學院的課堂，將給予學員企業(yè)在產(chǎn)品與服務定位方面理論與經(jīng)驗雙重基石。
3、印刷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分，印刷企業(yè)無論規(guī)模大小，有戰(zhàn)略則有進取方向，無戰(zhàn)略則必如沒頭蒼蠅。
在印通商學院的市場營銷戰(zhàn)略課程中，不僅有對學員企業(yè)的診斷，更有主旨在于提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化的營銷戰(zhàn)略調(diào)整實戰(zhàn)，如如何選定目標市場，如何細分客戶，如何進行產(chǎn)品及服務組合以滿足乃至引導目標市場等等。
營銷戰(zhàn)略與上述產(chǎn)品及服務定位相結合，屬企業(yè)的基本戰(zhàn)略，課程中還將為學員企業(yè)進一步分析兩者如何牽一發(fā)而動全身。
4、印刷企業(yè)的營銷戰(zhàn)術
營銷戰(zhàn)術是企業(yè)營銷工程中行動的具體化，指企業(yè)在分析市場、自我定位、制定戰(zhàn)略之后，通過對人力物力資源的組合所采取的具體營銷手段。也就是說，印通商學院的營銷課堂，不僅傳授“做什么”，還要教會學員企業(yè)“怎么做”。從課程框架上主要劃分為產(chǎn)品組合、價格策略、渠道搭建、促銷政策。
與此同時，印通商學院還為學員企業(yè)免費提供可直接應用的全套由印通天下網(wǎng)絡科技有限公司自主開發(fā)的營銷用IT工具，徹底打通線上線下，令企業(yè)事倍功半。
5、印刷企業(yè)的營銷人才培訓
印刷企業(yè)的營銷人才，是指印刷這個行業(yè)的營銷規(guī)劃人才、營銷管理人才，以及營銷一線業(yè)務人才。針對不同層級，印通商學院有著不同側重點的課程安排，全面涵蓋印刷企業(yè)營銷中的專業(yè)知識、心理建設、話術技巧，同時免費提供成體系的營業(yè)報表模板以及電腦端和移動端可用的營業(yè)管理工具。
6、印刷企業(yè)的營銷激勵機制
上述一切均要人來完成。印刷企業(yè)能否招到營銷高人，能否留住營銷高人，能否讓留住的營銷高人對企業(yè)保持高度忠誠，能否在企業(yè)與營銷人員的利益分配上實現(xiàn)互不虧欠皆大歡喜？營銷激勵機制，是印通商學院的營銷課堂的重要組成部分，涉及生產(chǎn)成本與營銷成本的綜合測算，涉及促銷成本與促銷人力支出的此起彼伏，甚至涉及企業(yè)與營銷人員之間的關系模式搭建……
營銷是一個系統(tǒng)工程，印刷企業(yè)的營銷，因為每一個訂單的定制化性質(zhì)，使之更具特殊性，印通商學院的營銷課程設計，層層緊扣印刷定位，從市場、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、人力資源、激勵機制環(huán)環(huán)相扣，一體聯(lián)通，以印通天下創(chuàng)始股東30余年行業(yè)的成功經(jīng)驗為基礎，案例真實生動，注重落地性與可操作性，采取理論與實踐相結合、集中授課與上門培訓相配合的持續(xù)培訓方式，既有業(yè)內(nèi)的著名專家學者親臨課堂，更有印通天下創(chuàng)始股東們貢獻自己近30余年的成功經(jīng)驗，定能為學員企業(yè)提升業(yè)務量、提高利潤率起到重要促進作用。
在“印通商學院”的教學設計中，課程除上述印刷企業(yè)營銷體系外，更涉及印通天下所有自主開發(fā)的包括線上銷售平臺體系、中樞管理體系、ERP系統(tǒng)、移動互聯(lián)體系、合版生產(chǎn)應用軟件等在內(nèi)的實用型、標準化印刷軟件系統(tǒng)，以及印刷企業(yè)生產(chǎn)流程設計與管控、印刷企業(yè)管理、印刷技術、門店管理及銷售體系等在內(nèi)的全套印刷企業(yè)運營解決方案。
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印通商會會員每年僅需會費一萬元（用于會員企業(yè)間學習考察交流互訪，總之是取之于會員用之于會員）
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