“大街小巷的芒果攤用的紙箱，大多是我們廠生產(chǎn)的！”說(shuō)話的大哥名叫黃瑞勞，39歲。2008年，他從浙江來(lái)到百色創(chuàng)業(yè)，一留就是十年。初見(jiàn)黃大哥，是在城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的芒果攤上，一身黝黑的皮膚，熱情憨厚的面容，當(dāng)時(shí)他正在跟芒果攤主了解芒果銷(xiāo)售情況。“芒鄉(xiāng)”果農(nóng)賣(mài)果忙，而他卻走上不一樣的創(chuàng)業(yè)路，靠賣(mài)芒果紙箱致富。近日，筆者來(lái)到百色市芒果紙箱“生產(chǎn)大戶(hù)”——百色市瑞春包裝有限公司，了解黃大哥的創(chuàng)業(yè)故事。

2008年，黃大哥辭去浙江曙光集團(tuán)的工作來(lái)到百色，在叔叔開(kāi)設(shè)的工廠工作了4年后，突然萌生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭。帶著手頭上為數(shù)不多的資金，他走上了創(chuàng)業(yè)道路。

一開(kāi)始，黃大哥也有過(guò)諸多疑惑：做什么？如何開(kāi)始？是否能夠持久做下去？經(jīng)過(guò)再三思索，他終于下定決心，先從紙箱批發(fā)商做起。開(kāi)始的時(shí)候，黃大哥先向南寧供貨商拿貨，在百色開(kāi)設(shè)紙箱批發(fā)點(diǎn)，小批量地賣(mài)給果販。進(jìn)貨、銷(xiāo)售、送貨、對(duì)賬，早出晚歸的繁忙工作，陪伴著他的是倉(cāng)庫(kù)里堆積成山的紙箱。“一個(gè)掙幾毛錢(qián)，利潤(rùn)薄，但是也要做下去。”黃大哥說(shuō)道。年末，他看著賬本，一年的辛勞總算看見(jiàn)了收獲，十多萬(wàn)的受益讓黃大哥倍感欣慰。

▲黃瑞勞指導(dǎo)工人們印刷產(chǎn)品

第二年，黃大哥把先前掙來(lái)的資金，全部投入紙箱機(jī)器設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)始自己開(kāi)廠生產(chǎn)各類(lèi)紙箱等商品包裝。正當(dāng)他以為包裝廠正式步入運(yùn)營(yíng)軌道之時(shí)，等待他的是另一項(xiàng)難題，由于周轉(zhuǎn)資金不夠，不能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)制作材料，無(wú)法順利生產(chǎn)紙箱。而工廠常常面臨“開(kāi)廠不生產(chǎn)”的尷尬局面。

2013年，黃大哥接到某客戶(hù)的訂單，要求他生產(chǎn)一批茶葉紙盒包裝，這是他第一次接到茶葉商的訂單，黃大哥要求工廠工人按時(shí)、按質(zhì)、按量地生產(chǎn)后，卻遭到客戶(hù)的刁難。“他就說(shuō)我們的成品不行，不達(dá)標(biāo)，不好看，后來(lái)就不要了。”對(duì)方以紙箱產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)為由，拒絕支付黃瑞勞酬金。大量的茶葉盒突然變成了一堆廢品無(wú)法繼續(xù)售賣(mài)，黃大哥還要自掏腰包給工人們發(fā)工資。

2014年，一些客戶(hù)拿到產(chǎn)品后，或跑路、或賒賬不還，讓黃大哥虧損了幾十萬(wàn)，“我們信任他們，但是他們卻沒(méi)有支付工錢(qián)。”這讓他感到前所未有的失落和彷徨。

正當(dāng)身邊的人以為工廠開(kāi)不下去之時(shí)，黃大哥仍然勤快地到市場(chǎng)上拉訂單跑生意，“做生意就是這樣了，可能會(huì)吃虧，要想辦法應(yīng)對(duì)。”黃大哥并沒(méi)有被一系列的難題擊垮，他明白了一個(gè)道理：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！

資金不夠，就采取小批量生產(chǎn)，能生產(chǎn)多少個(gè)紙箱就接多少的訂單，但是一定保證產(chǎn)品質(zhì)量，用質(zhì)量征服客戶(hù)。

隨著百色芒果種植技術(shù)的不斷提高，種植面積不斷擴(kuò)大，芒果產(chǎn)量越來(lái)越多，芒果紙箱需求量逐年增加。2015年，一個(gè)機(jī)緣巧合的場(chǎng)合，黃瑞勞與龍川鎮(zhèn)的韋恒榮相識(shí)，兩人在經(jīng)營(yíng)理念上達(dá)成共識(shí)，韋恒榮決定與黃瑞勞合作。兩人拿出150萬(wàn)元的資金，購(gòu)買(mǎi)全新的高級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，并一同創(chuàng)辦了“瑞春紙箱包裝有限公司”。

▲優(yōu)質(zhì)紙箱獲郵政公司青睞

▲芒果季節(jié)的芒果紙箱銷(xiāo)量大

今年，郵政公司被“瑞春紙箱包裝有限公司”生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所吸引，主動(dòng)與“瑞春紙箱包裝有限公司”達(dá)成了合作意見(jiàn)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)百色部分地區(qū)芒果紙箱的包裝生產(chǎn)。黃大哥告訴筆者，預(yù)計(jì)今年芒果季紙箱生產(chǎn)量約有150萬(wàn)個(gè)。

除了芒果季生產(chǎn)芒果紙箱包裝，在別的季節(jié)，“瑞春紙箱包裝有限公司”還承包了德保臍橙、樂(lè)業(yè)獼猴桃等產(chǎn)品包裝。黃大哥表示，今年芒果季郵政和紙箱廠訂制的紙箱約有一百多萬(wàn)個(gè)，在加上即將到來(lái)的臍橙季、獼猴桃季等，“今年預(yù)計(jì)生產(chǎn)加工300多萬(wàn)個(gè)紙箱，有1000多萬(wàn)元銷(xiāo)售額，除去設(shè)備回本、場(chǎng)地租金、工人工資等，黃大哥與合作伙伴預(yù)計(jì)今年兩人收入在150~200萬(wàn)元左右。”黃大哥高興地說(shuō)到。

● 來(lái)源：百色新聞網(wǎng)