最近一周瘋狂的紙板又在漲價，依舊是熟悉的套路和熟悉的味道，貌似這次漲價又會成功，但是，只要我們仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，這次漲價缺乏明顯的后勁，強(qiáng)弩之末，應(yīng)該很快就會消停打回原形！
分析之前先看一下，整個漲價的套路和流程！
從整個漲價路徑來看，這輪漲價和供需關(guān)系并沒有太大關(guān)系，純粹就是人為炒作！
為什么說這輪漲價很快就會消停，是基于以下一些原因：
1、需求端。
進(jìn)入12月以來，拉動整個行業(yè)價格上漲的紙箱需求并沒有大幅增加，電商方面的雙12明顯沒有暴漲，傳統(tǒng)的外貿(mào)出口已經(jīng)基本處于年終淡季，因為消費品的傳統(tǒng)旺季因為春節(jié)時間在2月份，所以也沒有拉動需求，一個沒有強(qiáng)勁需求的季節(jié)突發(fā)性的漲價是無理由的。
2、造紙端。
這輪漲價基本是在造紙廠的微幅試探漲價中進(jìn)行的，因為前期的紙價輪番暴跌，基于買漲不買跌的原因，二級廠、紙貿(mào)商不敢繼續(xù)進(jìn)貨，造成紙廠的天量庫存，他們基于消化這部分庫存，一部分是為了能夠減輕庫存壓力維持后續(xù)的連續(xù)生產(chǎn)，一方面也是為了年終上市業(yè)績報告的漂亮，對于上市公司來說有兩大核心數(shù)據(jù)必須要漂亮，就是凈利潤和營收金額，還有就是盈利能力的持續(xù)性的考核，勢必造成紙廠出庫的壓力很大！也就是這輪漲價只有一個目的就是消化庫存。
3、紙板端。
因為前期持續(xù)暴跌的行情，造成訂單的持續(xù)萎縮，越降價訂單越少，已經(jīng)嚴(yán)重影響二級廠的正常生產(chǎn)，業(yè)務(wù)員在客戶那里到處催單無效，看到紙廠在試探性漲價，他們心領(lǐng)神會立即漲價，繼續(xù)利用漲價、停單、限產(chǎn)的輪回套路，終于把價格漲上去了，但是這種利用透支后續(xù)訂單的方式維持漲價和生產(chǎn)的模式，就在今天開始露出尾巴漲不動了。其實二級廠也心知肚明，這輪漲價不會持續(xù)太久只是幫他們消化還沒有來得及處理掉的高價庫存紙而已，這點從二級廠大量銷售紙板但是卻很少補(bǔ)充庫存可以看出，就是大量出少量進(jìn)。
4、紙箱端。
作為紙箱制造的主力軍，三級廠一開始認(rèn)為這輪漲價難以成功，多是在觀望。最激烈的就是東莞紙制品行業(yè)協(xié)會發(fā)起對不良二級廠的大清理，短期形成很大的輿論壓力，使得部分二級廠有所收斂，但是最終還是沒有抵住上漲的勢頭。
由于前期紙板輪番的暴跌，使得部分三級廠又惡意低價搶單，在又漲價的情況下為了自保不得不加大備庫維持利潤減少損失，這種自食其果的行為害人又害己，因為你們的備庫導(dǎo)致二級廠訂單增加給了漲價的現(xiàn)實理由，最終導(dǎo)致其他人為了減少損失也加入備庫大軍。經(jīng)過將近一周的持續(xù)漲價、備庫，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的客戶并沒有給你持續(xù)下單，該透支的已經(jīng)透支完，訂單自然就少了，沒有太多在手訂單的支撐，紙板需求自然快速回落。
5、廢紙端。
春江水暖鴨先知，就在原紙、紙板還在漲價的時候，廢紙商今天已經(jīng)接到紙廠陸續(xù)降價的通知了，作為這個行業(yè)的最前端也是最末端的環(huán)節(jié)，已經(jīng)開始恐慌的降價收購和減少收購，不管這個廢紙的降價是市場真實反映還是紙廠的人為壓價，總之廢紙的降價終會吹響下一輪紙價降價號角。
就是這樣的現(xiàn)實情況，原紙、紙板還能持續(xù)上漲嗎？肯定不行，只是不能持續(xù)上漲的價格后續(xù)不可避免的又要進(jìn)入新一輪的降價大潮，那個時候接著是春節(jié)的長假和3、4月份的傳統(tǒng)淡季，整個行業(yè)又要何去何從？
然而就是這樣從去年開始一直到現(xiàn)在的漲漲跌跌，也許紙廠、紙板廠、紙箱廠收獲了很多利益，但是給這個行業(yè)造成的傷害已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)。
1
紙箱需求大量減少
所有環(huán)節(jié)的漲價導(dǎo)致成本的增加最終都要轉(zhuǎn)向紙箱的使用者，也就是一切的成本除了少量由三級廠吸收以后，都轉(zhuǎn)嫁給了客戶。
客戶一方面為了維持經(jīng)營被迫接受漲價，但是在這個過程中有兩點已經(jīng)發(fā)生改變，一是部分客戶減少紙箱用量尤其周轉(zhuǎn)箱大部分改成了塑料中空板箱，這部分走掉的客戶很難再回來，另外一部分就是大量電商包裝的小客戶（量小但是客戶數(shù)大的群體）因為承受不起高價的紙箱轉(zhuǎn)而使用紙袋、塑料袋、氣泡袋等代替品。
另外一個最大也是最可怕的轉(zhuǎn)變就是，原來像天貓、淘寶、京東、唯品會、蘇寧等超級客戶，除了在響應(yīng)綠色包裝、減少包裝的號召下，由于紙價的無底線的上漲最終會把他們推向拋棄紙箱包裝的行列，從蘇寧的漂流箱就已經(jīng)開始慢慢驗證。
2
行業(yè)上下游的信任徹底消失
因為持續(xù)的炒作漲價，一級對一級的壓榨式的銷售，使得原本相安無事，你好我好的上下游關(guān)系，徹底決裂。從東莞地區(qū)的“大清理檄文”到珠三角紙板協(xié)會的“大清理回應(yīng)”再到東莞紙制品協(xié)會的“行業(yè)自律紅黑名單通報”接著就是黑名單二級廠的“律師函”，斗爭一波接一波，完全可以看出彼此之間的不信任到了何等地步，這種上下游的不信任不僅僅是珠三角，在全國其他地區(qū)同樣存在，只是有很多地方?jīng)]有這么明顯和爆發(fā)而已。這種傷害對行業(yè)以后的穩(wěn)定發(fā)展、健康運(yùn)行會有很大隱患。
3
加速行業(yè)的洗牌
由于價格的暴漲暴跌，上下游的互信缺失，再加上包裝需求端制造能力、分布的變化，新技術(shù)無人工廠，新的電商模式出現(xiàn)，洗牌在2018年勢必發(fā)生。那個時候現(xiàn)在大量存在的低端制造的三級廠、行業(yè)名聲不好的二級廠就會在洗牌面前無能為力，在二、三級這個層次的工廠，不會因為大就不倒也不會因為小就一定死，因為決定存在的理由除了資本還有經(jīng)營思維、行業(yè)信譽(yù)、客戶的認(rèn)可。
在此，呼吁行業(yè)的各個環(huán)節(jié)一定要理性發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營，炒作最終是炒作，市場的還是回歸市場！
同時呼吁中國包裝協(xié)會、中國造紙協(xié)會發(fā)揮行業(yè)協(xié)會應(yīng)有的作用，對市場進(jìn)行有效協(xié)調(diào)、規(guī)范！
如果來年繼續(xù)這樣無理性、無節(jié)操、無底線、無商業(yè)道德的炒作，那么今天的惡意漲價函就是行業(yè)明天的墓志銘！
