如果你問人們對于英國東南部城市伊斯特本的印象，很多人都會說那里的人非常長壽，空氣中都散發(fā)著悠閑的味道；還有人會想起自己小時候在當?shù)睾＿叾冗^的愉快暑假。但對于歐洲最大的書刊印刷廠之一CPI來說，伊斯特本帶給他們的是商機和挑戰(zhàn)。

　　CPI設在伊斯特本的AntonyRowe分公司的總經理MartinCollyer表示：“我們看到了單本印刷和超短版印刷所蘊藏的巨大商機，當然你也可以一直做像《哈利·波特》這樣的暢銷書，但短版印刷是書刊市場未來的發(fā)展方向。”

　　CPI旗下的這家AntonyRowe印刷廠主要從事書刊的超短版印刷，并兌現(xiàn)了該集團“為客戶提供從1本到100萬本圖書印刷服務”的承諾。就在去年，該公司剛剛印刷出了第100萬個單本圖書。目前，這家公司擁有65名員工，年營業(yè)額為2180萬英鎊。

　　Collyer所推崇的超級靈活的生產方式也得到了CPI英國公司新任首席執(zhí)行官FrancoisGolicheff的認可。盡管對公司來說還是一個新人，但Golicheff已經開始從事管理工作，并鼓勵員工把自己看做公司中必不可少的一部分。

　　他說：“團隊建設對一個企業(yè)來說至關重要，我們以前總是對每一個工廠進行獨立核算，但現(xiàn)在要把它們整合在一起。我們要通過合理規(guī)劃，推動企業(yè)在全球范圍內的增長。將不同的市場區(qū)域連接起來對企業(yè)的未來發(fā)展至關重要，同時也能拉近我們與終端用戶和讀者之間的距離。我們希望通過恰當?shù)姆治龊蛯ψx者習慣的理解，始終保持市場的領先地位。”

　　大力投資

　　為了支持這種整合，CPI集團計劃投入2200萬英鎊進行設備和技術改造，以提高自身的數(shù)字和傳統(tǒng)印刷能力。這是一項很大的投資，特別是在不景氣的經濟環(huán)境下。去年9月，AntonyRowe公司就也能進了一臺奧西VarioPrint6250單色數(shù)字印刷機，這也是公司在Collyer加入后的兩年半的時間里引進的第五臺奧西設備。

　　Collyer說：“按需印刷不僅使書刊印刷業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而且還轉變了我們的業(yè)務模式。所有出版商現(xiàn)在都可以不承擔風險的情況下將書刊推向市場。通過短版印刷，出版商可以更準確地了解市場需求。”

　　隨著按需產品的穩(wěn)步增長，如何與設備商進行更好的合作也成為了Golicheff和Collyer在謀求企業(yè)擴張時需要思考的問題。Golicheff說：“市場將繼續(xù)向前發(fā)展，而我們需要不斷擴張，與像奧西這樣的戰(zhàn)略伙伴合作對于開發(fā)我們的業(yè)務非常重要。我們需要更好地宣傳自己并降低不必要的成本。”

　　據Collyer介紹，CPI’的伊斯特本工廠在過去兩年半的時間里一直保持著營業(yè)額穩(wěn)步增長的態(tài)勢。在過去九個月中，該公司共完成了24.6萬個訂單，每個訂單的平均印刷數(shù)量是3本。Collyer表示，人們都希望能節(jié)約書刊的單位印刷成本和庫存成本，因此更為看好按需印刷的生產方式。這一點也得到了Golicheff的證實，他說：“現(xiàn)在有越來越多的客戶會選擇網絡到印刷的方式，我們也會隨著時代的變化改變自己的經營方式。”

　　通過多年的投資，AntonyRowe公司已經具備了雄厚的實力，并有能力滿足客戶日益變化的生產需求。Golicheff說：“我們對自己取得的成就感到非常驕傲，我們的投資證明了我們見成為書刊生產市場上的佼佼者，而不是一個單純的印刷企業(yè)。”

　　雖然AntonyRowe公司現(xiàn)在還有點默默無聞，但他們的未來將會是一片光明。