最近，印刷圈流行著這樣一個熱點話題——“300+1合伙人計劃”，這一新穎的合作模式在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。這究竟是怎樣的一份計劃，它的發(fā)起者陽光印網(wǎng)是一家怎樣的企業(yè)，又為何具有如此魄力呢？為了更深入的了解“300+1合伙人計劃”，必勝小編有幸采訪到了陽光印網(wǎng)首席運營官楊斌先生，下面讓我們看看他是怎么說的。

陽光印網(wǎng)成立于2011年，經(jīng)過六年多時間的成長，現(xiàn)已成為中國最大的印刷和訂制品平臺。用印刷品作為敲門磚來敲開采購的大門，一邊對接供應(yīng)商，一邊對接需求方，在需求和供應(yīng)都特別分散的情況下，一個互聯(lián)網(wǎng)平臺可以從中創(chuàng)造價值，這就是陽光印網(wǎng)商業(yè)模式成立的最核心的基本點。

作為中國領(lǐng)先的企業(yè)采購平臺，陽光印網(wǎng)為企業(yè)提供一站式、多品類的企業(yè)采購服務(wù)，可以滿足以印刷品為代表的一切非核心事務(wù)的企采需求。目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)為電商、快消、互聯(lián)網(wǎng)、教育、房地產(chǎn)、零售等20多個行業(yè)的30萬客戶提供服務(wù)。這些業(yè)績，靠的是陽光印網(wǎng)平臺上連接的萬余家供應(yīng)商的努力付出，他們分布在中國的300多個城市，包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數(shù)碼工裝廠等。

陽光印網(wǎng)為了提升自身供應(yīng)能力，夯實核心競爭力，更好的為客戶提供服務(wù)，“300+1合伙人計劃”應(yīng)運而生。所謂“300+1合伙人計劃”是指，原本只是與陽光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應(yīng)廠商，通過收購股權(quán)等方式，成為陽光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進而實現(xiàn)全面的共生共贏。據(jù)悉，此次將有300家供應(yīng)商與數(shù)字1所代表的陽光印網(wǎng)實現(xiàn)經(jīng)營合伙，這些供應(yīng)廠商將在其細分領(lǐng)域和所覆蓋的地域里，扮演陽光印網(wǎng)優(yōu)勢穩(wěn)定供應(yīng)點的角色。

為了更簡單明了的說明這一計劃，楊總是這樣解釋的：“如果雙方只是簡單的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，恰好有個客戶的急單，而你短期找不到合適的供應(yīng)商，也可能你聯(lián)系了這家供應(yīng)商，在這個區(qū)域里面其正好還有業(yè)務(wù)，忙不過來，那你怎么辦呢？你可能提供給這個客戶的服務(wù)就會降低一個檔次。所以我們是希望有一種跟供應(yīng)商更深層面的合作，而不是以前的業(yè)務(wù)合作，是一種一體化的基于股權(quán)的共生共贏的合作。”

陽光印網(wǎng)為什么會有這樣的一個創(chuàng)新性的計劃呢？楊總表示主要是基于以下三大目的：一、陽光印網(wǎng)通過這樣的方式能夠在重點領(lǐng)域、重點的細分市場中形成一個有絕對優(yōu)勢的供應(yīng)能力，并將此作為陽光印網(wǎng)的核心競爭力。二、陽光印網(wǎng)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，希望通過并購的方式，迅速擴大規(guī)模，讓競爭壁壘越來越高，通過這種方式，進一步夯實基礎(chǔ)。三、陽光印網(wǎng)希望通過300+1計劃的實施，依托陽光印網(wǎng)的IT實力，能夠讓印刷廠在數(shù)字化、信息化、自動化、智能化方面邁上一個新臺階，成為下一代新型現(xiàn)代化印廠的典范。

如今的印刷廠和網(wǎng)絡(luò)平臺之間有著較為復(fù)雜的矛盾關(guān)系，印刷廠希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺接到活來提高訂單量，卻又擔(dān)心過度依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺，雙方處于既喜歡又擔(dān)憂的尷尬境地。陽光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人計劃”正好解決這一問題，因為在此計劃中會讓這些印刷廠與陽光印網(wǎng)成為一體，而不是甲、乙方的合作方式，將雙方更加緊密的綁定在一起，形成一種共生共贏的關(guān)系。此外，還可以讓企業(yè)擁有穩(wěn)定的訂單收益，通過IT系統(tǒng)打通與印刷廠的連接，提升企業(yè)管理水平和流程水平，從而達到提升效率的目的。

“300+1合伙人計劃”將核心落腳在“合伙”上而非“合作”上，以此方式基礎(chǔ)上在核心區(qū)和核心領(lǐng)域中擁有一批一體化的供應(yīng)商，最終達到很好的為客戶服務(wù)的目的。長遠來看，這一計劃的施行，將有利于促進供應(yīng)商合伙人、客戶、印刷產(chǎn)業(yè)以及陽光印網(wǎng)平臺的四方共贏。

從供應(yīng)廠商的角度來講，平臺和供應(yīng)商原先是甲方和乙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，改變原有關(guān)系，從合作變成合伙，有利于雙方在價格、工期、賬期等方面實現(xiàn)更好的對接，促進共生共贏，提升合作效率。

從服務(wù)客戶的角度來說，陽光印網(wǎng)希望通過與供應(yīng)商群體建立起更加緊密的合作關(guān)系，一起努力打造更加高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，進一步通過線上線下結(jié)合的優(yōu)化服務(wù)，讓企業(yè)客戶享受到更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)采購服務(wù)。

從行業(yè)的角度長遠來看，陽光印網(wǎng)希望能夠與供應(yīng)商一起努力，打造出更多的智能化工廠，實現(xiàn)從平臺到供應(yīng)的全面打通，推動整個印刷產(chǎn)業(yè)的信息化、數(shù)字化、智能化。

對于陽光印網(wǎng)平臺自身的發(fā)展而言，在搭建技術(shù)平臺、完善線上服務(wù)之后，深化線下供應(yīng)鏈服務(wù)成為陽光印網(wǎng)下一步的重要舉措。通過這個合伙人計劃，陽光印網(wǎng)希望能在印刷需求發(fā)達的地理區(qū)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)形成絕對競爭優(yōu)勢。

陽光印網(wǎng)預(yù)計將用3年的時間來實現(xiàn)收購300家企業(yè)的目標(biāo)，其中北京、上海兩大核心直轄市以及15個經(jīng)濟強省將是陽光印網(wǎng)的優(yōu)先選擇區(qū)域，行業(yè)分布會包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數(shù)碼工裝廠等。究竟是什么樣的印刷企業(yè)才能夠成功成為這“300”中的一員呢？楊總是這樣表述的：“首先希望印刷廠有一定的經(jīng)營規(guī)模，而且是穩(wěn)定運行的，管理良好，設(shè)備情況也不錯，訂單較為穩(wěn)定，是一家經(jīng)營良好的企業(yè)。其次，我們還有個地域的重點布局和一個領(lǐng)域的重點布局，希望在地域和領(lǐng)域業(yè)務(wù)方向上與陽光印網(wǎng)有一個匹配的關(guān)系。此外，還要有一定的信息化基礎(chǔ)，這樣在雙方信息化對接上將可能更加容易一些。”

據(jù)了解，陽光印網(wǎng)將從3個維度來為合伙廠商提供“獲得感”。一、緊密綁定：供應(yīng)商合伙人與中國航母級的企業(yè)采購平臺綁定，共生共贏。二、穩(wěn)定收益：供應(yīng)商合伙人與陽光印網(wǎng)平臺建立最為緊密的經(jīng)營互動，獲得訂單傾斜，收益更加穩(wěn)定、持續(xù)。在降低營銷成本的基礎(chǔ)上，去除大部分的經(jīng)營風(fēng)險。三、可預(yù)期的大幅增長：供應(yīng)商合伙人不但可以繼續(xù)享受“陽光采買通”供應(yīng)鏈金融和“陽光工業(yè)超市”原輔材料采購等多項服務(wù)，而且，還將實現(xiàn)最為徹底的平臺打通。更加有效地利用空余產(chǎn)能，進一步提高設(shè)備投資效率，增加收益。

在行業(yè)競爭異常激烈的今天，對于產(chǎn)值達到一定標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營穩(wěn)定、主營業(yè)務(wù)方向和所在地域?qū)�口且具備一定信息化基礎(chǔ)的印刷企業(yè)想要實現(xiàn)更好的發(fā)展，加入陽光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人計劃”或許是一個不錯的選擇。